شركة ريتشي برذرز تشهد طلباً قوياً عبر دبي

مع تباطؤ تدفق المعدات الجديدة نتيجة ضغوط سلسلة التوريد، تشهد دار مزادات ريتشي برذرز طلباً قوياً على الآلات المستعملة، كما يقول نيكولا نيشيلي نائب رئيس المبيعات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. وقد دخلت دار المزادات أيضاً في اتفاقية للاستحواذ على مزادات يورو مما ينبغي أن يحسن الخيارات المتاحة للعملاء في الخليج ومنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا الأوسع.

غالباً ما يكون سوق المعدات المستعملة مقياساً لصحة قطاع البناء أو حتى الاقتصاد العالمي. بالنظر إلى الأزمة المالية العالمية في 2008، ضعُف السوق حينما سعى المقاولون ومديرو الأساطيل للتخلص من الوحدات الزائدة أو حتى الأساطيل بالكامل، ما خلق فرص شراء ذكية لمن لديهم السيولة النقدية.

لكن عند النظر إلى الوضع الحالي، فإن التوقعات مختلفة تماماً، مع نقص المواد الخام والمكونات مثل أشباه الموصلات، وبطء اللوجستيات والإغلاقات التي تؤثر على مصنعي المعدات الجديدة وتمدد أوقات التسليم في العديد من القطاعات. وهذا يدفع العملاء الذين يحتاجون إلى تحريك الأساطيل بسرعة للنظر في الآلات المستعملة.

"كما هو الحال في أوروبا، يواجه عدد متزايد من مشتري المعدات في الشرق الأوسط فترات انتظار طويلة لتسليم المعدات الجديدة، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى التأخيرات الناتجة عن إغلاقات كوفيد-19 ومجموعة من مشكلات سلسلة التوريد المستمرة"، كما يقول نيكولا نيشيلي نائب رئيس المبيعات في ريتشي برذرز لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. "وهنا بالضبط يمكن للمزادات عبر الإنترنت مثل تلك التي تنظمها ريتشي برذرز أن تساعد مشتري المعدات، حيث أن المخزون المدرج في المزادات عبر الإنترنت من الآلات والمعدات الثقيلة متاح على الفور ويتم شحنه دون تأخير".

في الربع الأول من عام 2021، ارتفع عدد زوار موقع ريتشي برذرز العالمي بنسبة 47% مقارنة بالعام السابق، مع زيادة تسجيلات المشاركين في المزادات بنسبة 49%. "يمكن عزو زيادة نشاط المشترين إلى أن المزادات توفر وصولاً سريعاً إلى المعدات الجاهزة للعمل" كما يقول نيشيلي، مضيفاً أن خدمات الشحن الداخلية للشركة تمنح المشترين في الخارج مزيداً من الثقة وتضمن النقل السلس للأصول إلى مواقع المشترين في أي مكان في العالم.

كما يقول إنه من خلال ساحة دبي، تشهد ريتشي برذرز حالياً طلباً جيداً على الآلات والمعدات المستعملة بالإضافة إلى أسعار قوية.

ويعد هذا أيضاً علامة على الثقة في توقعات قطاع البناء في دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع. ومن بين أكبر أسواق المنطقة، من المتوقع أن تتعافى المملكة العربية السعودية في النصف الثاني من عام 2021، بنمو قدره 2.9%، بعد انكماش يقدر بـ 0.5% في عام 2020، وفقاً لبيانات من غلوب نيوزواير.

كما يقول نيشيلي "يعتقد اللاعبون في القطاع أن هناك العديد من مجالات النمو المحتملة، وأي توسع في قطاع البناء سيؤدي إلى زيادة الحاجة إلى معدات وآلات البناء".

وعند النظر إلى الأشهر الخمسة عشر الماضية، يشير إلى أن دار المزادات دخلت الجائحة وهي في موقع جيد، مع تقدم التحول الرقمي لديها بشكل جيد. ففي مارس 2020، تحولت بالكامل من المزادات الحية الشخصية إلى صيغة مزادات عبر الإنترنت بالكامل، وهو تحول تسارعت وتيرته بسبب إغلاقات الجائحة.

"في مواجهة إغلاق الحدود وقيود السفر، أصبحت طرق البيع عبر الإنترنت مثل مزاداتنا الربعية عبر الإنترنت مزادات محددة المدة مفضلة الآن من قبل العديد من المشترين، حيث أخبرونا أنهم لم يتمكنوا من السفر إلى دبي أو أماكن أخرى لحضور المزادات الشخصية لفترة طويلة".

شهد النشاط في مزاد مزادات محددة المدة الربعي في يوليو 2021 تسجيل ثلاثة أرقام قياسية جديدة للشركة في مزادات مايو-يونيو في المنطقة: أعلى عدد من المشترين الجدد وأعلى عدد من العملاء الجدد وأعلى عدد من المشاركين المسجلين بزيادة 26% مقارنة بنفس المزاد في العام الماضي.

"نتائج المزادات الإلكترونية القياسية الأخيرة لدينا دليل على قبول العملاء الواسع للمزادات عبر الإنترنت، وإثبات أنها يمكن أن تكون حلاً فعالاً للتخفيف من آثار إغلاقات الجائحة. [المزادات عبر الإنترنت] موجودة لتبقى".

لدى بائعي المعدات الآن خياران رئيسيان عند التخلص من الآلات: مزادات محددة المدة عبر الإنترنت، التي تُعقد ربع سنوياً، أو السوق الإلكترونية اليومية.

يوضح نيشيلي "بالنسبة للبائعين، نصيحتي هي اختيار خدمة المزاد عبر الإنترنت التي تناسبك بشكل أفضل". "هل ترغب في تحقيق أقصى قدر من التعرض لأصلِك والسماح للسوق الحر بتحديد السعر؟ إذا كانت الإجابة نعم، فقد يكون المزاد غير المحجوز عبر الإنترنت المحدد بوقت هو الأنسب لك".

"بدلاً من ذلك، هل ترغب في بيع معداتك بسعر محدد؟ إذن فكر في عرض معداتك في مزاد يومي بسعر احتياطي. مثال ممتاز على حل التخلص من الأصول اليومي هو سوق ريتشي برذرز الإلكتروني المحجوز على مدار الساعة، السوق الإلكترونية. يعقد مزادات أسبوعية عبر الإنترنت ويوفر للبائعين السيطرة على السعر".

توفر مزادات محددة الوقت الربعية مئات القطع من المعدات للبيع. ويُعقد المزاد في دبي هذا الشهر، حيث يفتح باب المزايدة في 21 سبتمبر ويُغلق في أوقات متفرقة في 28 و29 سبتمبر. كما يقول نيشيلي "لا تؤجل في عرض معداتك، فكلما طالت مدة عرضها على موقع المزاد، زاد عدد من يراها وزادت احتمالية الحصول على مزايدات أقوى".

نيكولا نيشيلي، نائب رئيس المبيعات في ريتشي بروز لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا (EMEA).

دخل دار المزادات مؤخراً في اتفاقية للاستحواذ على مزادات يورو ، مما يفيد عملاء منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. كما يقول نيشيلي "هذا تطور مثير للغاية لشركتنا، ونود أن نرحب بمزادات يورو ضمن عائلة ريتشي بروز. الشركتان مناسبتان تماماً لبعضهما مع أهداف موحدة".

يختم نيشيلي "يسرع استحواذ مزادات يورو بشكل كبير استراتيجيتنا لتوسيع قدراتنا في قنوات وقطاعات ومناطق وفئات عملاء جديدة. ونتوقع لعملائنا الكرام أن يستفيدوا من رؤى موسعة حول الأصول بالإضافة إلى المزيد من عروض الخدمات وحلول التخلص من الأصول أكثر من أي وقت مضى. من المتوقع أن تُختتم صفقة الاستحواذ بحلول نهاية العام، رهناً بالموافقات التنظيمية وشروط الإغلاق المعتادة. وسيتم الإعلان عن المزيد من التفاصيل في الأشهر القادمة".