Ritchie Bros. connaît une forte demande via Dubaï

Alors que les pressions sur la chaîne d'approvisionnement ralentissent le flux de nouveaux équipements, Ritchie Bros. Auctioneers constate une forte demande pour les machines d'occasion, déclare Nicola Nicelli, vice-président des ventes pour la région EMEA. Le commissaire-priseur a également conclu un accord pour acquérir Euro Auctions, ce qui devrait améliorer la sélection disponible pour les clients du Golfe et de la région MEA au sens large.

Le marché des équipements d'occasion est souvent un baromètre de la santé du secteur de la construction, voire de l'économie mondiale. Si l'on se réfère à la crise financière mondiale de 2008, le marché s'est affaibli alors que les entrepreneurs et les gestionnaires de flotte cherchaient à se débarrasser d'unités excédentaires, voire de flottes entières, créant ainsi des opportunités d'achat intelligentes pour ceux qui disposaient de liquidités.

Mais si la situation actuelle s'impose, les perspectives sont très différentes, avec des pénuries de matières premières et de composants tels que les semi-conducteurs, des ralentissements logistiques et des confinements qui affectent les fabricants de nouveaux équipements et allongent les délais de livraison dans de nombreux segments. Cela pousse les clients qui ont besoin de mobiliser rapidement des flottes à envisager des machines d'occasion.

« À l'instar de l'Europe, un nombre croissant d'acheteurs d'équipements au Moyen-Orient sont confrontés à de longs délais de livraison de nouveaux équipements, en grande partie en raison des retards résultant des blocages de Covid-19 et d'une série de problèmes persistants de la chaîne d'approvisionnement », déclare Nicola Nicelli, vice-président des ventes de Ritchie Bros. pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique (EMEA). « C'est exactement là que les ventes aux enchères en ligne telles que celles organisées par Ritchie Bros. peuvent aider les acheteurs d'équipement, car les stocks de machines et d'équipements lourds répertoriés dans les enchères en ligne sont immédiatement disponibles et expédiés sans délai. »

Au premier trimestre 2021, le trafic mondial du site Web de Ritchie Bros. a augmenté de 47 % par rapport à l'année précédente, avec des inscriptions d'enchérisseurs en hausse de 49 %. « L'augmentation de l'activité des acheteurs peut être attribuée au fait que les enchères offrent un accès rapide à de l'équipement prêt à l'emploi », explique M. Nicelli, ajoutant que les services d'expédition internes de l'entreprise donnent plus de confiance aux acheteurs à l'étranger et assurent le transport en douceur des actifs vers les emplacements des acheteurs partout dans le monde.

Par l'intermédiaire de son chantier de Dubaï, Ritchie Bros. connaît actuellement une bonne demande de machines et d'équipements d'occasion, ainsi que des prix élevés, dit-il.

C'est aussi un signe de confiance dans les perspectives du secteur de la construction dans le CCG et au Moyen-Orient au sens large. Parmi les plus grands marchés de la région, l'Arabie saoudite devrait se redresser au second semestre 2021, avec une croissance de 2,9 %, après s'être contractée d'environ 0,5 % en 2020, selon les données de Globe Newswire.

« Les acteurs du secteur sont convaincus qu'il existe de nombreux secteurs de croissance potentiels, et toute expansion dans le secteur de la construction entraînera une augmentation des besoins en équipement et en machines de construction », a déclaré M. Nicelli.

En revenant sur les 15 derniers mois, il note que le commissaire-priseur est entré dans la pandémie en bonne position, avec sa transition numérique bien engagée. En mars 2020, elle est passée d'une vente aux enchères en direct en personne à un format d'enchères entièrement en ligne, un changement qui a été accéléré par les confinements liés à la pandémie.

« Face à la fermeture des frontières et aux restrictions de voyage, les méthodes de vente en ligne telles que nos enchères programmées trimestrielles en ligne sont désormais préférées par de nombreux acheteurs, car ils nous ont dit qu'ils n'avaient pas pu se rendre à Dubaï ou ailleurs pour assister aux enchères en personne pendant une période prolongée. »

L'activité de la vente aux enchères programmée trimestrielle en ligne en juillet 2021 a établi trois nouveaux records d'entreprise pour les enchères de mai-juin dans la région : le plus grand nombre de nouveaux enchérisseurs, le plus grand nombre de nouveaux acheteurs et le plus grand nombre d'enchérisseurs enregistrés - 26 % de plus que la même enchère l'année dernière.

« Nos récents résultats records d'enchères en ligne sont la preuve de l'acceptation généralisée des enchères en ligne par les clients et la preuve qu'elles peuvent être une solution efficace pour atténuer les effets des confinements liés à la pandémie. [Les enchères en ligne] sont là pour rester.

Les vendeurs d'équipement ont maintenant deux options principales lorsqu'ils se débarrassent de leurs machines : les enchères chronométrées en ligne, qui ont lieu tous les trimestres, ou le marché en ligne quotidien, Marketplace-E.

« Pour les vendeurs, mon conseil est de choisir le service d'enchères en ligne qui vous convient le mieux », explique Nicelli. « Voulez-vous obtenir une exposition maximale pour votre actif et laisser le marché libre fixer le prix ? Si oui, alors peut-être qu'une vente aux enchères programmée en ligne sans réservation est faite pour vous.

« Ou bien, vous souhaitez vendre votre équipement à un prix fixe ? Envisagez alors de consigner votre équipement sur une vente aux enchères en ligne quotidienne à prix de réserve. Un excellent exemple de solution de disposition d'actifs au quotidien est le marché en ligne réservé 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 de Ritchie Bros., Marketplace-E. Il organise des enchères hebdomadaires en ligne et permet aux vendeurs de contrôler les prix.

Les enchères chronométrées trimestrielles proposent des centaines de pièces d'équipement à la vente. Celui de Dubaï a lieu ce mois-ci, les enchères ouvrent le 21 septembre et se terminent à des heures décalées les 28 et 29 septembre. « Ne tardez pas à consigner votre équipement, car plus il est répertorié longtemps sur notre site d'enchères, plus il y a d'yeux sur lui et plus la probabilité d'une enchère plus forte est grande », explique Nicelli.

Nicola Nicelli, vice-président des ventes de Ritchie Bros. pour l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique (EMEA).

Le commissaire-priseur a récemment conclu un accord pour acquérir Euro Auctions, au profit des clients de la région MEA. « Il s'agit d'un développement très excitant pour notre entreprise, et nous aimerions accueillir Euro Auctions dans la famille Ritchie Bros. Les deux entreprises sont parfaitement assorties d'objectifs communs », a déclaré M. Nicelli.

« L'acquisition d'Euro Auctions accélère considérablement notre stratégie visant à étendre nos capacités dans de nouveaux canaux, secteurs, régions et segments de clientèle. Pour nos précieux clients, nous nous attendons à ce qu'ils bénéficient d'une meilleure connaissance des actifs ainsi que d'un plus grand nombre d'offres de services et de solutions de disposition que jamais auparavant. La conclusion de l'accord d'acquisition est prévu d'ici la fin de l'année, sous réserve des approbations réglementaires et d'autres conditions de clôture habituelles. Plus de détails à ce sujet suivront dans les mois à venir », conclut-il.