Présence croissante des machines Zoomlion

La confiance des clients dans les machines Zoomlion augmente, déclare Zoomlion Gulf GM Flander Fan, avec des commandes de machines de plus grand tonnage dans toute sa gamme.

Zoomlion constate une augmentation des ventes d'équipements au Moyen-Orient alors que la marque ajoute de nouveaux produits à sa gamme dans la région, notamment des plates-formes élévatrices et des engins de terrassement. Notamment, la marque étend sa présence dans la région, après avoir augmenté ses effectifs au Moyen-Orient d'environ 40-50 l'année dernière à près de 80, a déclaré Flander Fan, directeur général de Zoomlion Gulf, à Plant & Equipment.

« Le Moyen-Orient est l'un de nos principaux marchés stratégiques et nous sommes très confiants pour ces marchés, et c'est pourquoi nous augmentons nos capacités de vente et de service », a déclaré M. Fan, ajoutant que la confiance grandit à mesure que l'entreprise compte de plus en plus de clients réguliers, tandis que la reconnaissance de la proposition de valeur des produits et de la marque Zoomlion continue de croître régulièrement.

Zoomlion a remanié son approche du Moyen-Orient vers 2014, en établissant un réseau de concessionnaires stable et en renforçant sa détention de pièces de rechange et son support technique via son siège régional à Dubaï. Le marché des Émirats arabes unis est desservi directement. Cette approche continue de porter ses fruits, les clients achetant une gamme de machines de plus en plus large, y compris des machines de plus grand tonnage dans des domaines tels que les grues sur chenilles.

Avec une base solide établie dans tous les segments clés, la marque lance également de nouvelles gammes de produits. Les sociétés de location seront au centre de l'attention, et l'entreprise a déjà conclu un certain nombre de transactions importantes. Bien que les conditions générales du marché soient difficiles, les machines de Zoomlion offrent plus de choix aux acheteurs, d'autant plus que leurs produits sont extrêmement compétitifs, en particulier par rapport aux marques européennes, explique M. Fan.

La société a présenté sa gamme d'AWP, y compris les nacelles télescopiques, les nacelles articulées et les nacelles à ciseaux de la série DC, qui sont conformes aux normes CE / ANSI. Cela comprend la nouvelle ZT42J, une nacelle télescopique avec une hauteur de plate-forme maximale de 42 m et une portée horizontale de 25 m, un mode de conduite à 4 roues motrices et trois modes de direction : quatre roues, roue avant et crabe. Il a une capacité de plate-forme de 300/454 kg (sans restriction/restreint) et un poids brut de 21 900 kg.

Le fabricant a également lancé des équipements de terrassement, notamment des pelles sur chenilles et des bulldozers, et a vendu ces derniers mois 70 à 80 unités, explique Javel Liu, directeur régional des travaux de terrassement au Moyen-Orient et en Afrique chez Zoomlion.

Cela inclut des machines telles que la ZE360E, une pelle sur chenilles de 34,3 tonnes équipée d'un moteur Cummins et d'un système hydraulique Kawasaki. Les caractéristiques comprennent un système de commande électrique mis à jour pour adapter précisément la puissance du moteur aux demandes de puissance de la pompe hydraulique, ce qui augmente l'efficacité, la consommation de carburant et améliore le contrôle de l'opérateur. Parallèlement, des composants hydrauliques de haute qualité et le système hydraulique robuste assurent une forte force d'excavation, permettant à la machine d'effectuer des travaux de terrassement ardus ; Équipée d'un grand godet, la machine est très productive.

Plus tard cette année, Zoomlion lancera la ZE370E, une machine de poids opérationnel de 34,6 tonnes propulsée par un moteur Cummins 6LTAA8.9, offrant une puissance nominale de 241 kW @ 2 000 tr/min à partir du moteur Euro 2 de 8,9 litres. Le godet de capacité standard est de 1,65 m3, avec une force d'excavation de 219 kN. La pelle hydraulique ZE215, plus petite, est également disponible.

De plus, la gamme de bulldozers comprend le ZD220-3/6, avec un poids en ordre de marche de 23 600 kg et une longueur de 5,46 m (sans ripper). Sa pale inclinable droite a une capacité de 6,4 m3 et il est propulsé par un moteur Cummins d'une puissance nominale de 175 kW (235 ch). La gamme plus large de bulldozers comprend des machines plus petites et plus grandes, ainsi qu'un certain nombre de types de lames et de configurations de fonctionnement différents.

Les nouvelles machines lancées sur les marchés internationaux, y compris au Moyen-Orient, ont été testées de manière approfondie sur le marché intérieur chinois, ajoute M. Liu.

Projets phares

Voir son équipement actif sur des projets emblématiques est une marque importante de succès pour toute marque. Zoomlion a été impliqué dans un certain nombre de projets majeurs dans la région et a conclu des contrats de vente avec certains des clients les plus exigeants de la région. Cela inclut un certain nombre de grues tout-terrain vendues à ADNOC, la compagnie pétrolière d'État des Émirats arabes unis, au cours des 12 derniers mois.

Les grues à tour Zoomlion ont été utilisées pour la construction du stade national de Lusail au Qatar.

Au Qatar, huit grues à flèche à selle Zoomlion TC8039-25 ont été utilisées pour la construction du toit du stade de Lusail, le stade principal de la Coupe du monde 2022. Les grues sont sur place depuis 2017 et ont été utilisées pour le travail clé d'étirement d'un filet de câbles principal de 2 300 tonnes à 66 m au-dessus du sol, qui a été amarré à la structure en acier.

Au Moyen-Orient, la marque a également connu le succès. En Turquie, deux grues à tour à flèche relevable L760-50 sont utilisées sur le Centre financier international d'Istanbul. Les grues à flèche relevable peuvent atteindre une hauteur de 51,45 m sans support, la portée maximale est de 60 m et la charge maximale est de 50 tonnes, ou 11 tonnes à l'extrémité de la flèche.

Au Moyen-Orient, Zoomlion a vendu une grande quantité d'équipements pour le béton, y compris des flèches montées sur camion, des rampes de placement et des malaxeurs de transit en Arabie saoudite et en Turquie, selon Mark Yang, directeur régional de Zoomlion pour le Moyen-Orient pour les machines à béton. Elle a augmenté son personnel international pour l'aider à gérer les transactions sur les marchés locaux. « Nos ventes ont augmenté de 17 % au cours de la dernière année, nous sommes donc très optimistes pour l'avenir », dit-il.

Les grues tout-terrain sont un secteur du marché où Zoomlion constate une plus grande demande de la part des clients.

Les grues sur chenilles sont un autre segment où la demande du marché augmente, avec de grandes unités vendues dans le Golfe, en Égypte et en Turquie. « La demande ne concerne pas seulement les grues sur chenilles de plus petite capacité de moins de 100 tonnes de Zoomlion, mais aussi des machines de plus en plus grandes. » Cela comprend un camion sur chenilles de 260 tonnes vendu à une société de location, une unité de 350 tonnes de 350 tonnes vendue à une société contractante en Égypte, deux grues sur chenilles de 800 tonnes en Turquie et des grues sur chenilles de 1 250 tonnes et 2 000 tonnes à la plus grande société de location de Turquie.

Pour les grues tout-terrain, Zoomlion a également livré des machines de 150 et 230 tonnes. « Cette année, je pense que nous ferons une percée pour les grues tout-terrain de grande capacité », déclare M. Fan. De même, il existe une demande pour la variété complète de grues sur camion. Les clients qui achètent des grues de plus grande capacité commencent généralement par acheter des machines de plus petite capacité, puis passent à des machines plus grandes une fois qu'ils sont assurés de la qualité et de la fiabilité des produits Zoomlion sur le terrain.

Cela survient alors que les perturbations économiques créent des défis. Les prix des matières premières, en particulier de l'acier, ont fortement augmenté, et il existe également d'énormes défis logistiques. Mais sur cette question, toutes les entreprises sont confrontées à des problèmes similaires, dit Fan. En outre, la marque réaffecte des ressources du marché intérieur – où les stocks sont suffisants – pour répondre à la demande des clients internationaux.

Dans l'ensemble, malgré des circonstances difficiles. Zoomlion continue d'enregistrer une forte croissance de ses ventes. En avril de cette année, elle a annoncé son chiffre d'affaires annuel le plus élevé de son histoire, soit 10,1 milliards de dollars (65,1 milliards de yuans) en 2020, en hausse de plus de 50 % par rapport à l'année précédente.