توسع شاحنات ومعدات زومليون Zoomlion

يشير فلاندر فان، المدير العام لشركة زومليون بالخليج، إلى أن ثقة العملاء في معدات زومليون Zoomlion في ازدياد، مع تزايد الطلب على الآلات الأكبر حجمًا ضمن مجموعتها.

تشهد زومليون Zoomlion نموًا في مبيعات معداتها في منطقة الشرق الأوسط، مع إضافة منتجات جديدة إلى خطها في المنطقة، بما في ذلك منصات العمل الجوية وآلات تحريك الأرض. ويشير فان إلى أن العلامة التجارية توسع بصمتها في المنطقة، حيث ارتفع عدد موظفيها في الشرق الأوسط من 40-50 موظفًا العام الماضي إلى ما يقارب 80 موظفًا.

ويقول فان: "يعد الشرق الأوسط أحد أسواقنا الاستراتيجية الأساسية، ونحن واثقون جدًا من هذه الأسواق، ولهذا نقوم بتعزيز قدراتنا في المبيعات والخدمات." ويضيف أن الثقة تتزايد مع زيادة عدد العملاء الذين يعيدون التعامل مع الشركة، بينما يستمر الاعتراف بالقيمة التي تقدمها منتجات زومليون وعلامتها التجارية في النمو بشكل مطرد.

أعادت زومليون صياغة نهجها في منطقة الشرق الأوسط حوالي عام 2014، من خلال تأسيس شبكة موزعين مستقرة، بالإضافة إلى تعزيز مخزون قطع الغيار والدعم الفني عبر مقرها الإقليمي في دبي، مع تقديم خدماتها مباشرة في سوق الإمارات. ويستمر هذا النهج في تحقيق النتائج، حيث يشتري العملاء مجموعة متزايدة من الآلات، بما في ذلك الآلات الأكبر حجمًا في مجالات مثل الرافعات الزاحفة.

ومع تأسيس قاعدة قوية في القطاعات الرئيسية، تطلق العلامة التجارية أيضًا مجموعات جديدة من المنتجات. وستكون شركات التأجير محور تركيز مهم فقد أبرمت الشركة بالفعل عددًا من الصفقات الكبيرة. وعلى الرغم من أن الظروف السوقية العامة تمثل تحديًا، فإن آلات زوملاين تمنح المشترين خيارات أكثر، لا سيما أن منتجاتها تتميز بأسعار تنافسية للغاية، خاصة عند مقارنتها بالعلامات التجارية الأوروبية.

قدمت الشركة مجموعة منصات العمل الجوية (AWPs)، بما في ذلك الرافعات ذات الذراع التلسكوبي، والرافعات ذات الذراع المفصلي، ورافعات المقص من سلسلة DC، والتي تتوافق مع معايير CE/ANSI. ويشمل ذلك الطراز الجديد ZT42J، وهو رافعة تلسكوبية بارتفاع يبلغ 42 مترًا ومدى أفقي يصل إلى 25 مترًا، مع وضع دفع رباعي (4WD) وثلاثة أوضاع توجيه: الأربع عجلات، العجلات الأمامية، ووضع السلطعون. وتبلغ سعة المنصة 300/454 كجم (غير محدودة/محدودة)، بينما الوزن الإجمالي للمركبة 21,900 كجم.

كما أطلقت الشركة معدات تحريك الأرض، بما في ذلك الحفارات الزاحفة والجرافات، وقد باعت في الأشهر الأخيرة نحو 70-80 وحدة، وفقًا لما ذكره جافيل ليو، المدير الإقليمي لمعدات تحريك الأرض في الشرق الأوسط وأفريقيا لدى زوملاين.

يشمل ذلك آلات مثل ZE360E، وهي حفارة زاحفة بوزن 34.3 طنًا مزوّدة بمحرك Cummins ونظام هيدروليكي من Kawasaki. من ميزاتها نظام التحكم الكهربائي المطوّر الذي يطابق بدقة بين خرج المحرك ومتطلبات مضخة الهيدروليك، مما يزيد الكفاءة ويخفض استهلاك الوقود ويحسن تحكم المشغل. وفي الوقت نفسه، تضمن المكونات الهيدروليكية عالية الجودة والنظام الهيدروليكي المتين قوة حفر قوية، ما يمكّن الآلة من أداء الأعمال الترابية الشاقة؛ ومع دلو كبير، تصبح الآلة عالية الإنتاجية.

وفي وقت لاحق من هذا العام، ستطلق زومليون الطراز ZE370E، وهي آلة بوزن تشغيلي 34.6 طنًا تعمل بمحرك Cummins 6LTAA8.9، يوفر قدرة مصنّفة تبلغ 241 كيلووات عند 2,000 دورة في الدقيقة من المحرك ذو سعة 8.9 لتر ومعيار Euro 2. وتبلغ سعة الدلو القياسية 1.65 م³، مع قوة حفر دلو تبلغ 219 كيلو نيوتن. كما تتوفر أيضًا الحفارة الهيدروليكية الأصغر ZE215.

بالإضافة إلى ذلك، تضم مجموعة الجرافات الطراز ZD220-3/6، بوزن تشغيلي 23,600 كجم وطول 5.46 م (دون المزلق). ويبلغ سعة الشفرة المستقيمة 6.4 م³، وتعمل بمحرك Cummins بقدرة مصنّفة 175 كيلووات (235 حصان). وتشمل مجموعة الجرافات الأوسع آلات أصغر وأكبر، بالإضافة إلى أنواع مختلفة من الشفرات وتكوينات تشغيل متنوعة.

يضيف ليو أن الآلات الجديدة التي تم إطلاقها في الأسواق الدولية، بما في ذلك منطقة الشرق الأوسط، قد خضعت لاختبارات شاملة في السوق المحلية الصينية.

المشاريع المميزة

يُعدّ رؤية معداتها تعمل في المشاريع المميزة علامة مهمة على نجاح أي علامة تجارية. وقد شاركت زوملاين في عدد من المشاريع الكبرى عبر المنطقة، وأبرمت عقود مبيعات مع بعض من أكثر العملاء تطلبًا في المنطقة. ويشمل ذلك عددًا من الرافعات الخاصة بالأراضي الوعرة التي تم بيعها لشركة أدنوك، شركة النفط الوطنية في الإمارات، خلال الاثني عشر شهرًا الماضية.

تم استخدام رافعات الأبراج من زوملاين في بناء استاد لوسيل الوطني في قطر

في قطر، تم استخدام ثماني رافعات زوملاين TC8039-25 ذات ذراع السرج في بناء سقف استاد لوسيل، الاستاد الرئيسي لكأس العالم 2022. وكانت الرافعات متواجدة في الموقع منذ عام 2017، واُستخدمت في المهمة الأساسية المتمثلة في شد كابل صافي رئيسي بوزن 2,300 طن على ارتفاع 66 مترًا فوق الأرض، وتم تثبيته على الهيكل الفولاذي.

وفي منطقة الشرق الأوسط الأوسع، شهدت العلامة التجارية أيضًا نجاحًا. ففي تركيا، يتم استخدام رافعتين L760-50 ذات ذراع الرفع المائل في مركز إسطنبول المالي الدولي. ويمكن للرافعات ذات الذراع المائل الوصول إلى ارتفاع 51.45 مترًا بدون دعم، ويبلغ أقصى امتداد 60 مترًا، وأقصى حمولة 50 طنًا، أو 11 طنًا عند نهاية الذراع.

وفي منطقة الشرق الأوسط، باعت زوملاين كمية كبيرة من معدات الخرسانة، بما في ذلك الرافعات المثبتة على الشاحنات، ورافعات الصب، وخلاطات الخرسانة في السعودية وتركيا، وفقًا لما ذكره مارك يانغ، المدير الإقليمي لمعدات الخرسانة في زوملاين الشرق الأوسط. وقد تم زيادة عدد الموظفين الدوليين لمساعدة الشركة في التعامل مع الصفقات في الأسواق المحلية. وقال: "لقد زادت مبيعاتنا بنسبة 17% خلال العام الماضي، لذا نحن متفائلون جدًا بشأن المستقبل."

تعدّ الرافعات الخاصة بالأراضي الوعرة أحد المجالات في السوق التي تشهد فيها زوملاين طلبًا متزايدًا من العملاء.

تعدّ الرافعات الزاحفة قطاعًا آخر يشهد زيادة في الطلب في السوق، مع بيع وحدات كبيرة في الخليج ومصر وتركيا. ويشير فان: "الطلب ليس فقط على الرافعات الزاحفة ذات السعة الصغيرة أقل من 100 طن من زوملاين، بل على الآلات الأكبر حجمًا بشكل متزايد." ويشمل ذلك رافعة زاحفة بقدرة 260 طنًا بيعت لشركة تأجير، ووحدة CC بقدرة 350 طنًا بيعت لشركة مقاولات في مصر، واثنتين من الرافعات الزاحفة بقدرة 800 طن في تركيا، بالإضافة إلى رافعتين زاحفتين بقدرة 1,250 طنًا و2,000 طن لواحدة من أكبر الشركات المؤجرة في تركيا.

بالنسبة للرافعات الشاملة لجميع التضاريس، قامت زوملاين أيضًا بتسليم آلات بقدرة 150 و230 طنًا. ويقول فان: "أعتقد أننا هذا العام سنحقق اختراقًا في مجال الرافعات عالية السعة لجميع التضاريس." وبالمثل، هناك طلب على جميع أنواع رافعات الشاحنات. ويبدأ العملاء عادة بشراء رافعات ذات سعة أصغر، ثم ينتقلون إلى الآلات الأكبر بعد التأكد من جودة ومصداقية منتجات زوملاين في الميدان.

ويأتي ذلك في وقت تواجه فيه الأسواق تحديات اقتصادية. فقد ارتفعت أسعار المواد الخام، وخاصة الحديد، بشكل حاد، وهناك أيضًا تحديات لوجستية كبيرة. لكن في هذا الشأن، تواجه جميع الشركات مشكلات مماثلة، بحسب فان. بالإضافة إلى ذلك، تعيد العلامة التجارية تخصيص الموارد من السوق المحلية – حيث يوجد مخزون كافٍ – لتلبية طلب العملاء الدوليين.

وعلى الرغم من الظروف الصعبة، تواصل زوملاين تحقيق نمو قوي في المبيعات. ففي أبريل من هذا العام، سجلت أعلى إيرادات سنوية على الإطلاق، حيث بلغت 10.1 مليار دولار (65.1 مليار يوان) في 2020، بزيادة تجاوزت 50% مقارنة بالعام السابق.