La vision à long terme de Merlo pour la croissance en Afrique

Créé officiellement en 1964, le groupe Merlo est aujourd'hui présent dans le monde entier avec 800 concessionnaires à travers le monde. Quatre-vingt-dix pour cent des machines de Merlo sont exportées via son réseau. Avec leurs produits prenant de l'importance sur le marché africain, Merlo a connu une bonne année sur le continent avec ses chariots télescopiques et ses bétonnières.

Le marché des chariots télescopiques en Afrique devrait connaître une croissance significative dans les années à venir avec le développement rapide des infrastructures, la productivité agricole et l'urbanisation croissante. Les chariots télescopiques sont essentiels dans les projets de construction et d'infrastructure, tels que la construction de routes, de ponts et de centrales électriques. Ils sont également largement utilisés dans le secteur agricole.

L'urbanisation rapide de l'Afrique entraîne une augmentation de la demande de nouveaux logements, de bâtiments commerciaux et d'installations industrielles. Les chariots télescopiques sont essentiels pour la construction de ces nouveaux bâtiments et installations, et la demande devrait donc rester forte.

Pour Merlo, 2023 s'est avérée être une bonne année jusqu'à présent par rapport aux années précédentes où il y avait eu une baisse de l'activité après la pandémie de Covid 19. « Dans certaines régions d'Afrique, comme la région occidentale, le marché traverse une période difficile. Mais nos relations étroites au sein du groupe Merlo et de ses importateurs et concessionnaires nous ont permis de renforcer notre position et de continuer à planifier à court et à long terme », a déclaré Matteo Chionetti, responsable de la zone d'exportation pour la région Moyen-Orient et Afrique (MEA).

Le marché des chariots télescopiques en Afrique est encore relativement fragmenté, avec un certain nombre de fabricants et de fournisseurs différents qui se disputent des parts de marché. Merlo est présent dans la région africaine avec deux produits principaux : les chariots télescopiques et les bétonnières à chargement automatique. « Pour nous, le best-seller reste la bétonnière, mais nous constatons une demande croissante pour le chariot télescopique. La demande est stable dans la plupart des pays, mais le développement du continent entraînera une demande croissante à l'avenir », poursuit M. Chionetti.

Actuellement, pour Merlo, les marchés les plus actifs se trouvent dans les pays subsahariens tels que la Côte d'Ivoire, le Sénégal. Au cours du second semestre 2022, le secteur minier s'est également avéré très solide en Afrique du Sud. « Cependant, ces derniers temps, nous sommes également confrontés à une contraction du marché », déclare Chionetti.

Le marché des chariots télescopiques en Afrique devrait croître à un TCAC d'environ 5,6 % au cours de la prochaine décennie, selon un rapport de GlobalNewswire. Et heureusement pour Merlo, les secteurs dans lesquels leur chariot télescopique est le plus demandé ; Il n'y a pas de véritable concurrence de la part d'une autre machine. « Dans le secteur des applications industrielles, nous serions probablement confrontés à une concurrence plus forte, mais il s'agit encore d'un marché jeune pour nous et nous croyons fermement que la polyvalence, la compacité et la productivité de nos chariots télescopiques Merlo ouvriront de nouveaux marchés et renforceront celui existant », estime Chionetti.

En Afrique, les deux principaux marchés moteurs des chariots télescopiques Merlo sont la construction pour l'ensemble du continent et l'exploitation minière pour l'Afrique du Sud. « Nous nous rapprochons également des applications agricoles (secteurs dans lesquels les chariots télescopiques sont vitaux pour d'autres régions telles que l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Océanie) et nous attendons avec impatience que ce marché se développe dans les prochaines années », déclare M. Chionetti.

Matteo Chionetti, responsable de la zone d'exportation pour la région Moyen-Orient et Afrique (MEA).

L'ensemble des perspectives de Merlo pour l'Afrique dépend de ses deux machines - la P40.17EE pour le secteur de la construction, elle a une capacité de quatre tonnes et une hauteur de levage maximale de 17 mètres. Et pour le secteur minier, Merlo dispose de la P120.10EE d'une capacité de 12 tonnes et d'une hauteur de levage maximale de 10 mètres.

« Nous lançons également une nouvelle gamme - le concept Generation 0, une gamme de chariots télescopiques entièrement électriques, qui compte actuellement deux modèles. Il s'agit du secteur des chariots élévateurs. Notre produit est d'une taille super compacte, doté d'une grande maniabilité (typique des chariots élévateurs) avec les performances d'un chariot télescopique (capacité de 2,5 tonnes et hauteur de levage de cinq mètres). Ce modèle est encore très jeune, mais nous croyons fermement en un avenir prometteur pour lui dans la région dans les prochaines années », déclare Chionoti avec enthousiasme.

Merlo estime que le marché africain est fluctuant et presque impossible à prévoir, mais sait que leur travail acharné avec les importateurs et les concessionnaires pour créer un réseau solide et durable à la fois pour les ventes et encore plus pour le service à leurs clients sera rentable à long terme.