رؤية ميرلو طويلة الأمد للنمو في إفريقيا

تأسست مجموعة ميرلو رسميًا في عام 1964، وهي اليوم حاضرة عالميًا مع شبكة تضم 800 موزع حول العالم. يتم تصدير تسعين بالمئة من آلات ميرلو عبر هذه الشبكة. ومع تزايد أهمية منتجاتها في السوق الإفريقية، حققت ميرلو عامًا جيدًا في القارة بفضل رافعاتها التلسكوبية وخلاطات الخرسانة.

من المتوقع أن ينمو سوق الرافعات التلسكوبية في إفريقيا بشكل كبير خلال السنوات القادمة مدفوعًا بالتطور السريع في البنية التحتية، وزيادة الإنتاجية الزراعية، والتوسع الحضري المتنامي. وتُعد الرافعات التلسكوبية أساسية في مشاريع البناء والبنية التحتية مثل تشييد الطرق والجسور ومحطات الطاقة. كما تُستخدم على نطاق واسع في القطاع الزراعي.

إن التوسع الحضري السريع في إفريقيا يدفع إلى زيادة الطلب على المساكن الجديدة والمباني التجارية والمنشآت الصناعية. وتُعتبر الرافعات التلسكوبية عنصرًا أساسيًا في تشييد هذه المباني والمنشآت، ولذلك يُتوقع أن يظل الطلب عليها قويًا.

بالنسبة لشركة ميرلو، أثبت عام 2023 حتى الآن أنه عام جيد مقارنة بالسنوات السابقة التي شهدت تراجعًا في الأعمال بعد جائحة كوفيد-19. ويقول ماتيو كيونيتي، مدير منطقة التصدير في الشرق الأوسط وإفريقيا: "بعض المناطق في إفريقيا مثل المنطقة الغربية، يمر السوق فيها بفترة صعبة. لكن علاقاتنا القوية داخل مجموعة ميرلو ومع المستوردين والموزعين مكّنتنا من تعزيز موقعنا ومواصلة التخطيط على المدى القصير والطويل."

لا يزال سوق الرافعات التلسكوبية في إفريقيا مجزأ نسبيًا، حيث يتنافس عدد من المصنعين والموردين على الحصة السوقية. وتتواجد ميرلو في المنطقة الإفريقية بمنتجين رئيسيين: الرافعات التلسكوبية وخلاطات الخرسانة ذاتية التحميل. ويواصل كيونيتي: "بالنسبة لنا، ما زال المنتج الأكثر مبيعًا هو خلاط الخرسانة، لكننا نرى طلبًا متزايدًا على الرافعات التلسكوبية. الطلب مستقر في معظم البلدان، لكن تطور القارة سيؤدي إلى زيادة الطلب في المستقبل."

حاليًا، بالنسبة لميرلو، فإن الأسواق الأكثر نشاطًا هي في دول إفريقيا جنوب الصحراء مثل ساحل العاج والسنغال. وخلال النصف الثاني من عام 2022، أثبت قطاع التعدين قوته الكبيرة في جنوب إفريقيا. ويضيف كيونيتي: "مع ذلك، فإننا نواجه مؤخرًا حالة انكماش في السوق."

من المتوقع أن ينمو سوق الرافعات التلسكوبية في إفريقيا بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.6% خلال العقد المقبل، وفقًا لتقرير صادر عن GlobalNewswire. ولحسن حظ ميرلو، فإن القطاعات التي يزداد فيها الطلب على رافعاتها التلسكوبية لا تواجه منافسة حقيقية من أي آلة أخرى. ويُبدي كيونيتي رأيه قائلاً: "ربما في قطاع التطبيقات الصناعية نواجه منافسة أقوى، لكنه لا يزال سوقًا ناشئًا بالنسبة لنا، ونؤمن بشدة أن تعددية استخدامات رافعات ميرلو، وصغر حجمها، وإنتاجيتها ستفتح أسواقًا جديدة وتقوي الأسواق القائمة."

في إفريقيا، السوقان الرئيسيان المحركان لرافعات ميرلو التلسكوبية هما قطاع البناء على مستوى القارة بأكملها وقطاع التعدين في جنوب إفريقيا. ويضيف كيونيتي: "نحن نقترب أيضًا من التطبيقات الزراعية (وهي قطاعات تعد فيها الرافعات التلسكوبية أساسية في مناطق أخرى مثل أوروبا وأمريكا الشمالية وأوقيانوسيا) ونتطلع إلى نمو هذا السوق في السنوات القليلة المقبلة."

ماتيو كيونيتي، مدير منطقة التصدير في الشرق الأوسط وإفريقيا.

تعتمد نظرة ميرلو الكاملة تجاه إفريقيا على آلتين رئيسيتين: P40.17EE المخصصة لقطاع البناء، بسعة رفع تبلغ أربعة أطنان وارتفاع رفع أقصى يبلغ 17 مترًا، وP120.10EE المخصصة لقطاع التعدين، بسعة رفع تبلغ 12 طنًا وارتفاع رفع أقصى يبلغ 10 أمتار.

ويقول كيونيتي بتفاؤل: "نحن أيضًا نطرح نطاقًا جديدًا – مفهوم الجيل صفر، وهو خط كامل من الرافعات التلسكوبية الكهربائية بالكامل، ويضم حاليًا نموذجين. هذا موجه لقطاع الرافعات الشوكية. منتجنا فائق الصغر، يتميز بسهولة كبيرة في المناورة (كما هو معتاد في الرافعات الشوكية) مع أداء يعادل رافعة تلسكوبية (سعة 2.5 طن وارتفاع رفع خمسة أمتار). لا يزال هذا النموذج حديثًا جدًا، لكننا نؤمن بشدة بمستقبل مشرق له في المنطقة خلال السنوات المقبلة."

تشعر ميرلو أن السوق الإفريقية متقلبة ويكاد يكون من المستحيل التنبؤ بها، لكنها تدرك أن عملها الجاد مع المستوردين والموزعين لبناء شبكة قوية ودائمة سواء للمبيعات أو لخدمات ما بعد البيع سيؤتي ثماره على المدى الطويل.