Faire sensation en ligne

Permian International Auctions vend des équipements pour les industries mondiales du pétrole et du gaz, de la construction et de la fabrication. Leurs articles en vente à chaque vente aux enchères sont divers et abondants, avec une description vidéo détaillée pour chacun. Ils facilitent la tâche de l'acheteur mondial et concluent des affaires pour leurs vendeurs. Leur prochaine vente aux enchères en ligne aura lieu les 19 et 20 juillet et est sur le point d'être un plus grand succès que la dernière.

De multiples facteurs ont systématiquement conduit à une augmentation des enchères en ligne pour l'industrie de l'équipement lourd à l'échelle mondiale. À partir de la pandémie, la roue a tourné, et nous avons été témoins de - restrictions sur les contacts directs, ce qui signifie que les vies et les entreprises se sont déplacées en ligne, à la suite de fermetures généralisées et temporaires des activités des fabricants d'équipement d'origine afin d'assurer la sécurité des employés ; Et dans le même temps, les chaînes d'approvisionnement mondiales sont devenues plus lentes. Tout cela signifiait que tout équipement disponible en bon état était disponible sur des sites d'enchères en ligne réputés dans le monde entier. Permian International est l'un de ces nombreux commissaires-priseurs bien connus. Et ils ont frappé le fer pendant qu'il était chaud, ils l'ont fait.

En 2014, les partenaires fondateurs de Permian International Auctions, Steve Taylor et Eric Dyess, étaient dans le secteur des enchères de champs pétrolifères depuis plus de deux décennies. Et ils étaient bons dans leur travail car, grâce à leur expertise, ils ont réussi à vendre 90 % de l'équipement pétrolier apporté à n'importe quelle vente aux enchères pendant cette période. Entre 2014 et 2017, une série de fusions et de rachats ont ouvert de nouvelles portes à Taylor et Dyess, leur permettant de poursuivre leur longue carrière dans le secteur des enchères de champs pétrolifères et de la commercialisation d'équipements, mais cette fois sous leur propre direction et sous un nouveau nom, Permian International Auctions.

Permian International Auctions a organisé sa première vente en octobre 2018. Au total, 1 079 lots d'équipements pétroliers et de construction ont été vendus, ce qui a rapporté plus de 8 millions de dollars en produit brut des enchères. Cette vente aux enchères a eu lieu à Rock Spring, dans le Wyoming, avec plus de 600 enchérisseurs de 41 États américains et de 11 pays à travers le monde grâce aux plateformes d'enchères et de marketing sur Internet telles que PlantAndEquipment.com.

Gestion des stocks

Avec la grande quantité d'équipements en vente lors d'une vente aux enchères donnée, Permian International Auctions ne dépense pas d'argent pour déplacer physiquement l'équipement lourd des champs pétrolifères, les grues et autres machines de construction lourdes. « Compte tenu de la nature de l'équipement que nous vendons, il n'est ni pratique ni rentable pour nous ou pour nos vendeurs de le déplacer dans nos installations », explique M. Dyess.

« Lorsque vous visitez notre site Web ou que vous consultez l'un de nos catalogues de vente aux enchères, vous remarquerez que l'équipement est situé sur plusieurs cours. Nous avons constaté qu'il est beaucoup plus facile de le déplacer avec un appareil photo via une image numérique jusqu'à notre salle des enchères que pour nous ou nos vendeurs d'engager les frais de transport par camion jusqu'à notre cour », ajoute M. Taylor. « Prenons, par exemple, des articles comme des plates-formes de forage complètes - cela n'a tout simplement pas de sens pour le vendeur de les déplacer alors que nous pouvons les commercialiser dans le monde entier et les vendre aux enchères, puis laisser le nouveau propriétaire s'occuper du déménagement et du camionnage. Quatre-vingt-dix-neuf pour cent de l'équipement que nous vendons nous est confié par divers expéditeurs », poursuit M. Taylor.

Au fur et à mesure que l'entreprise s'est développée, son besoin de mettre à jour les processus de catalogage et de gestion des stocks a également augmenté. « Nous avons travaillé en étroite collaboration au cours de la dernière année et demie avec Innova Technologies pour personnaliser et développer un système meilleur et moins gourmand en papier pour la gestion de notre inventaire tout en rationalisant nos processus de téléchargement d'équipement sur notre site Web et de mise aux enchères, ce qui nous permet de mieux commercialiser notre inventaire. », explique M. Dyess.

Le processus de vente

Du point de vue du vendeur, le processus est simple. Permian International Auctions offre un service « clé en main » du début à la fin. Une fois que le vendeur a parlé avec l'un des gestionnaires de compte de Permian International Auctions et a convenu d'une date d'enchères, un membre de l'équipe ou une équipe complète (selon la nécessité de commencer l'inventaire et le catalogage de l'équipement) est envoyé au vendeur, afin que Permian International Auctions puisse commencer à travailler sur une campagne de marketing.

« Nous offrons des services qui comprennent le catalogage et la prise de photos, la prise de vidéos de l'équipement en marche, des travaux mécaniques légers, de la peinture, d'autres détails et l'aménagement de la cour », explique Taylor. Une fois l'enchère terminée, Permian International Auctions fournit au vendeur des rapports sur les articles qui ont été apportés à la vente et ce qui a été vendu. « Nous nous occupons du processus de collecte et nous terminerons le paiement à nos expéditeurs dans les 30 jours suivant la vente aux enchères. Dans la plupart des cas, nous payons dans les 15 jours », ajoute M. Dyess.

Les processus d'achat

Du point de vue de l'acheteur, le processus est tout aussi simple. Les acheteurs peuvent choisir d'assister à la vente aux enchères en personne ou de s'inscrire pour enchérir en ligne sur le site Web de Permian International Auctions, www.permianint.com. Ils peuvent également y consulter le catalogue en ligne ainsi que des photos et des vidéos des articles à venir mis aux enchères.

« Nous encourageons nos acheteurs à inspecter l'équipement avant la vente aux enchères, car il est vendu « tel quel, où il se trouve » », explique M. Dyess. Une fois déclaré l'enchérisseur gagnant, l'acheteur recevra une facture en personne ou par e-mail. Les modes de paiement acceptés comprennent les chèques, les virements bancaires ou, pour les petits montants, les cartes de crédit. Une fois que Permian International Auctions reçoit le paiement, le nouveau propriétaire est libre de planifier le ramassage. « Nous ne nous impliquons pas dans le processus de camionnage ou d'expédition au-delà de l'offre de recommandations locales. Nous sommes des experts dans le domaine des enchères, pas du camionnage », ajoute M. Taylor.

TLC

Cela dit, Permian International Auctions offre un niveau de soins personnels et d'attention aux clients que les autres sociétés de vente aux enchères ne fournissent pas. Les sociétés de vente aux enchères se préoccupent généralement des volumes et non du client et de ses besoins. « Ce secteur est une question de relations », explique M. Dyess. « Steve est très fier de promouvoir le fait que nous prenons soin de nos clients du berceau à la tombe », poursuit Dyess avec un sourire. En plus de cette philosophie client, Permian International Auctions veut s'efforcer de rester à l'avant-garde de la dynamique changeante à laquelle est confrontée l'industrie des enchères en recherchant de nouvelles technologies et méthodes pour rester pertinent et garder l'équipement de ses clients devant le public mondial.

L'entreprise a établi, en plus des relations avec ses clients, une relation stratégique précieuse au sein de son secteur de niche avec des entreprises comme Range Valuation Services. Range Valuation Service est la première société d'évaluation et d'évaluation dans l'industrie pétrolière et gazière ainsi que dans les industries de l'équipement lourd et de la machinerie. « Notre alliance avec Range nous donne accès à leurs services et à leur expertise, ce qui leur permet d'avoir accès à notre expertise en matière de marketing et de liquidation pour leurs clients », a déclaré M. Dyess.

Les enchères en ligne ainsi que les enchères en direct/diffusion simultanée ont non seulement changé la façon dont les entreprises de vente d'équipements d'occasion fonctionnent, mais elles continuent de changer l'ensemble de l'industrie de la vente aux enchères. Les acheteurs sont de plus en plus férus de technologie et préfèrent enchérir en ligne plutôt que lors d'enchères en direct. L'entreprise estime que 70 à 80 % des enchérisseurs sont des enchérisseurs en ligne. C'est une autre raison pour Permian International Auctions de travailler avec Innova Technologies afin de concevoir une plate-forme unique qui leur permettra de rivaliser et de surpasser leurs concurrents, tout en établissant une présence dominante sur la scène mondiale.

« Nous avons de la chance de voir à quel point Permian a connu du succès en quatre petites années », déclare Taylor. Les objectifs à court terme de Permian sont d'étendre sa présence aux États-Unis en augmentant sa force de vente et en mettant en place des personnes sur le terrain. Leurs objectifs à long terme sont les mêmes, mais étant donné que l'industrie migre vers davantage en ligne, l'expansion des ventes pour eux pourrait signifier moins d'emplacements physiques permanents et une force de vente plus large aux États-Unis et à l'étranger.

Eric Dyess, associé fondateur de Permian International Auctions, lors d'une vente aux enchères en cours.

Difficultés de la chaîne d'approvisionnement

Avec le resserrement de la chaîne d'approvisionnement, la société a constaté une augmentation générale des offres globales dans le secteur des équipements pétroliers. Le manque de nouveaux équipements et la rareté des pièces, ainsi que les prix du pétrole à 100 dollars le baril, ont fait grimper les coûts de la chaîne d'approvisionnement de 30 à 40 % par rapport à il y a seulement deux ans.

« Pour nous, nous n'avons jamais vraiment connu de ralentissement de l'activité pendant la pandémie. Au contraire, nous avons constaté une augmentation du nombre d'enchérisseurs en ligne, dans certains cas trois fois plus élevée que ce que nous avions vu auparavant. La pandémie a contribué à faciliter la transition vers les enchères en ligne pour de nombreux acheteurs qui ne l'auraient pas envisagé auparavant. Cela a changé l'industrie des enchères », ajoute M. Dyess.

Depuis l'époque où ils ont créé l'entreprise, vendant principalement de l'équipement pour champs pétrolifères, Dyess et Taylor estiment que l'équipement le plus demandé est tout ce qui est de modèle tardif, à faible nombre d'heures et prêt à l'emploi. « De nombreuses sociétés de services pétroliers ont eu recours à la cannibalisation de leurs flottes et de leur équipement pour économiser de l'argent et continuer à fonctionner. Maintenant qu'il y a une augmentation de l'activité pétrolière et des problèmes de chaîne d'approvisionnement, tout le monde recherche de l'équipement prêt à l'emploi », poursuit M. Taylor.

À l'avenir, Taylor et Dyess prévoient que l'industrie des enchères continuera de migrer vers davantage d'enchères en ligne et en simultané. Permian International Auctions a déjà atteint le point où sa participation en ligne dépasse sa présence sur place. C'est un avantage car de cette façon, l'entreprise est en mesure d'atteindre des marchés qu'elle n'était pas en mesure d'attirer auparavant. Cependant, ce scénario s'accompagne également de son propre lot de défis. Moins d'acheteurs se déplaceront pour inspecter l'équipement avant la vente aux enchères, ce qui signifie que Permian International doit faire preuve de plus de créativité et de minutie lors de ses inspections et descriptions enregistrées lors du catalogage.

Si l'on en croit les statistiques, Permian International fait tout ce qu'il faut. Leur dernière vente aux enchères a vu l'entreprise réaliser des ventes totales de 5 780 192 $, dont 3 553 936 $ pour les ventes en ligne. Le nombre total d'enchérisseurs était de 1 123, dont 113 venaient de l'extérieur des États-Unis, et le total des vues du catalogue était de 54 596. Et le seul moyen est de monter à partir d'ici.