إطلاق تأثير قوي على الإنترنت

تقوم مزادات بيرميان إنترناشونال ببيع المعدات لصناعات النفط والغاز والبناء والتصنيع على مستوى العالم. تتنوع وتكثر المعدات المعروضة في كل مزاد مع فيديو تفصيلي يشرح كل قطعة. تُسهّل الشركة على المشترين العالميين عملية الشراء وتحقق أفضل الصفقات للبائعين. من المقرر عقد المزاد الإلكتروني القادم في 19 و20 يوليو، ومن المتوقع أن يكون أكثر نجاحًا من المزاد السابق.

عدة عوامل أدت بشكل منهجي إلى زيادة المزادات الإلكترونية لمعدات البناء الثقيلة على مستوى العالم. بدءًا من الجائحة تحركت الأمور بسرعة، حيث فرضت القيود على التواصل المباشر انتقال الأفراد والشركات إلى المنصات الإلكترونية، تلتها عمليات الإغلاق المؤقتة والواسعة لمصنعي المعدات الأصلية لحماية الموظفين، وفي الوقت نفسه أصبحت سلاسل الإمداد العالمية أبطأ. كل هذا جعل أي معدات متوفرة بحالة جيدة متاحة على منصات المزادات الإلكترونية العالمية المرموقة. تُعد بيرميان إنترناشونال واحدة من هؤلاء القلائل المعروفين في مجال المزادات. وقد استغلوا الفرصة في الوقت المناسب بحنكة ونجاح.

في عام 2014، كان الشريكان المؤسسان لشركة مزادات بيرميان إنترناشونال– ستيف تايلور وإريك دايس – يعملان في مجال مزادات معدات النفط لأكثر من عقدين من الزمن. وقد برعوا في عملهم، حيث تمكنوا بخبرتهم من بيع 90٪ من معدات النفط المعروضة في أي مزاد خلال تلك الفترة. بين عامي 2014 و2017، فتحت سلسلة من عمليات الدمج والاستحواذ أبوابًا جديدة لتايلور ودايس، مما أتاح لهما مواصلة مسيرتهما الطويلة في مزادات النفط وتسويق المعدات، ولكن هذه المرة تحت قيادتهما الخاصة وباسم جديد، مزادات بيرميان إنترناشونال.

استضافت مزادات بيرميان إنترناشونال أول مزاد لها في أكتوبر 2018. تم بيع ما مجموعه 1,079 قطعة من معدات البناء والنفط، محققة أكثر من 8 ملايين دولار من إجمالي عائدات المزاد. أُقيم هذا المزاد في روك سبرينغ، وايومنغ، بمشاركة أكثر من 600 مزايد من 41 ولاية أمريكية و11 دولة حول العالم، وذلك بفضل منصات المزايدة والتسويق عبر الإنترنت مثل PlantAndEquipment.com.

إدارة المخزون

مع الكمية الكبيرة من المعدات المعروضة في أي مزاد، لا تنفق مزادات بيرميان إنترناشونال أموالًا على نقل معدات النفط الثقيلة والكرينات وغيرها من آلات البناء الثقيلة فعليًا. يقول دايس "نظرًا لطبيعة المعدات التي نبيعها، فإنه ليس عمليًا ولا مجديًا من الناحية الاقتصادية لنا أو للبائعين أن ننقلها إلى منشأتنا".

ويضيف تايلور "عندما تزور موقعنا الإلكتروني أو تطلع على كتالوج أحد مزاداتنا، ستلاحظ أن المعدات موزعة على عدة ساحات. لقد وجدنا أنه من الأسهل بكثير نقلها عبر الكاميرا من خلال صورة رقمية إلى قاعة المزاد الخاصة بنا، بدلاً من أن يتحمل نحن أو البائعون تكاليف نقلها إلى ساحتنا". ويواصل تايلور "خذ على سبيل المثال عناصر مثل أجهزة الحفر الكاملة – ببساطة لا يُعقل أن ينقل البائع ذلك عندما يمكننا تسويقه للعالم وبيعه في المزاد، ومن ثم يترك للمشتري الجديد مهمة النقل والشحن. 99٪ من المعدات التي نبيعها تُسند إلينا من قبل بائعين مختلفين".

ومع نمو الشركة، نما أيضًا حاجتها لتحديث عمليات الكتالوج وإدارة المخزون. يقول دايس "خلال العام ونصف الماضيين، عملنا عن كثب مع شركة إنوفا تكنولوجيز لتخصيص وتطوير نظام أفضل وأقل اعتمادًا على الورق لإدارة مخزوننا، مع تحسين عمليات رفع المعدات إلى موقعنا الإلكتروني وإدراجها في المزاد، مما يسمح لنا بدور أكبر في تسويق مخزوننا"

عملية البيع

من منظور البائع، تعتبر عملية البيع بسيطة وسهلة. تقدم مزادات بيرميان إنترناشونال خدمة شاملة من البداية حتى النهاية. بمجرد أن يتحدث البائع مع أحد مديري الحسابات في مزادات بيرميان إنترناشونال ويتفق على موعد المزاد، يتم إرسال عضو من الفريق أو فريق كامل (اعتمادًا على الحاجة لبدء جرد المعدات وتصنيفها) إلى البائع، ليتمكن فريق بيرميان من بدء حملة التسويق.

ويقول دايس "نقدم خدمات تشمل تصنيف المعدات والتقاط الصور، وتصوير مقاطع فيديو للمعدات العاملة وأعمال ميكانيكية خفيفة والطلاء والتفاصيل الأخرى وتجهيز الساحة". بعد انتهاء المزاد، تزود مزادات بيرميان إنترناشونال البائع بتقارير عن العناصر التي تم جلبها للبيع وما تم بيعه. ويضيف دايس "نتولى عملية التحصيل وسنقوم بإتمام المدفوعات للبائعين خلال 30 يومًا من المزاد، وفي معظم الحالات ندفع خلال 15 يومًا".

عمليات الشراء

من منظور المشتري، تعتبر عملية الشراء سهلة بنفس القدر. يمكن للمشترين اختيار حضور المزاد شخصيًا أو التسجيل للمزايدة عبر الإنترنت من خلال موقع مزادات بيرميان إنترناشونال على الإنترنت www.permianint.com. كما يمكنهم هنا الاطلاع على الكتالوج الإلكتروني مع الصور ومقاطع الفيديو للعناصر المعروضة في المزاد القادم. يقول تايلور "نشجع المشترين على معاينة المعدات قبل المزاد نظرًا لأنها تُباع على أساس "كما هي، حيث هي". وبمجرد إعلان المشتري الفائز، سيتلقى فاتورة إما شخصيًا أو عبر البريد الإلكتروني. تشمل طرق الدفع المقبولة الشيك أو التحويل المصرفي أو بطاقات الائتمان للمشتريات ذات المبالغ الصغيرة. وبمجرد استلام مزادات بيرميان إنترناشونال أوكشنز للدفع، يكون المالك الجديد حرًا في التخطيط لعملية الاستلام. ويضيف تايلور "لا نتدخل في عملية النقل أو الشحن بخلاف تقديم توصيات محلية. نحن خبراء في مجال المزادات، وليس في النقل"

رعاية واهتمام شخصي

مع ذلك، تقدم مزادات بيرميان إنترناشونال مستوى من الرعاية والاهتمام الشخصي للعملاء لا توفره شركات المزادات الأخرى. فشركات المزادات عادةً ما تهتم بالأحجام وليس بالعميل واحتياجاته. يقول دايس "هذا العمل يدور حول العلاقات". ويواصل دايس مبتسمًا "يأخذ ستيف فخرًا كبيرًا في الترويج لحقيقة أننا نعتني بعملائنا من "المهد إلى اللحد". بالإضافة إلى هذه الفلسفة الخاصة بالعملاء، تسعى مزادات بيرميان إنترناشونال للبقاء في مقدمة التحولات المتغيرة التي تواجه صناعة المزادات من خلال البحث عن تقنيات وأساليب جديدة للبقاء ذات صلة والحفاظ على عرض معدات عملائها أمام الجمهور العالمي.

بالإضافة إلى العلاقات التي أقامتها مع عملائها، بنت الشركة علاقة استراتيجية وقيمة داخل صناعتها المتخصصة مع شركات مثل رينج فالويشن سيرفيسز. تُعد شركة رينج فالويشن سيرفيسز الشركة الرائدة في تقييم وتقدير المعدات ضمن صناعات النفط والغاز وكذلك صناعات المعدات والآلات الثقيلة. يقول دايس "تحالفنا مع رينج يمنحنا الوصول إلى خدماتهم وخبراتهم، وفي المقابل يمكنهم الاستفادة من خبرتنا في التسويق وتصفية المعدات لعملائهم".

لم تغير المزادات الإلكترونية فقط طريقة عمل شركات بيع المعدات المستعملة، بل استمرت في تغيير صناعة المزادات بأكملها. أصبح المشترون أكثر خبرة تقنية ويفضلون المزايدة عبر الإنترنت على المزادات الحية حضوريًا. ترى الشركة أن 70-80٪ من المشترين يزايدون عبر الإنترنت. وهذا سبب آخر يجعل مزادات بيرميان إنترناشونال تعمل مع إنوفا تكنولوجيز لتصميم منصة فريدة تسمح لها بالمنافسة والتفوق على منافسيها، مع ترسيخ حضورها المهيمن على المستوى العالمي.

يقول تايلور "نحن محظوظون لنجاح بيرميان الكبير خلال أربع سنوات قصيرة". أما الأهداف قصيرة المدى للشركة فهي توسيع حضورها داخل الولايات المتحدة من خلال زيادة قوة المبيعات وإعداد فرق على الأرض. أما الأهداف طويلة المدى فهي نفسها، لكن مع توجه الصناعة نحو المزادات الإلكترونية، قد يعني توسع المبيعات لديهم تقليل عدد المواقع الفيزيائية الدائمة وتوسيع قوة المبيعات داخل الولايات المتحدة وخارجها.

إريك دايس، الشريك المؤسس لشركة مزادات بيرميان إنترناشونال خلال مزاد جارٍ.

مشكلات سلسلة التوريد

مع تشديد ضغوط سلسلة التوريد، شهدت الشركة زيادة شاملة في إجمالي العطاءات في قطاع معدات النفط. أدى نقص المعدات الجديدة وندرة القطع، إلى جانب أسعار النفط عند 100 دولار للبرميل، إلى رفع تكاليف سلسلة التوريد بنسبة 30-40٪ مقارنة بما كان عليه السوق قبل عامين فقط.

ويضيف دايس "بالنسبة لنا، لم نختبر انخفاضًا في الأعمال خلال الجائحة. وإذا حدث شيء، فقد شهدنا زيادة في عدد المزايدين عبر الإنترنت في بعض الحالات بمعدل ثلاثة أضعاف مقارنة بما كنا نراه سابقًا. ساعدت الجائحة على تسهيل الانتقال إلى المزايدة عبر الإنترنت للعديد من المشترين الذين لم يكونوا ليفكروا في ذلك من قبل. لقد غيرت الجائحة صناعة المزادات".

منذ تأسيس الشركة، التي ركزت في الأساس على بيع معدات النفط، يرى كل من دايس وتايلور أن أكثر المعدات طلبًا هي أي معدات حديثة الطراز وقليلة الاستخدام والجاهزة للعمل في الميدان. ويواصل تايلور "اضطرت العديد من شركات خدمات النفط إلى الاستعانة بمعدات أساطيلها لتوفير المال والاستمرار في العمل. والآن مع زيادة النشاط في قطاع النفط ومشكلات سلسلة التوريد، يبحث الجميع عن معدات جاهزة للاستخدام في الميدان".

وبالنظر إلى المستقبل، يتوقع تايلور ودايس استمرار صناعة المزادات في التحول نحو المزادات الإلكترونية والمزادات الحية المصورة. وقد وصلت مزادات بيرميان إنترناشونال بالفعل إلى نقطة تفوق فيها الحضور عبر الإنترنت على الحضور في الموقع. وهذا ميزة، إذ يتيح للشركة الوصول إلى أسواق لم تتمكن من جذبها سابقًا. ومع ذلك، يجلب هذا السيناريو تحدياته الخاصة، حيث سيقل عدد المشترين الذين يسافرون لمعاينة المعدات قبل المزاد، مما يعني أن الشركة بحاجة لأن تكون أكثر إبداعًا ودقة أثناء عمليات الفحص المسجلة ووصف المعدات عند إعداد الكتالوج.

وإذا كانت الإحصاءات مؤشراً، فإن مزادات بيرميان إنترناشونال تقوم بكل الأمور بشكل صحيح. شهد المزاد الأخير للشركة تحقيق إجمالي مبيعات بقيمة 5,780,192 دولار منها مبيعات عبر الإنترنت بقيمة 3,553,936 دولار. بلغ إجمالي عدد المزايدين 1,123 مزايدًا، منهم 113 من خارج الولايات المتحدة، وبلغ إجمالي عدد مشاهدات الكتالوج 54,596. والطريق الوحيد من هنا هو الصعود.