المزايدة للحصول على صفقة أفضل

تستعد شركة Euro Auctions لحدثها المقبل في 13 ديسمبر. كان مزادها الأخير الذي عُقد في سبتمبر من هذا العام نجاحاً كبيراً؛ إذ بلغت المبيعات الإجمالية 6.717 مليون دولار. وتأمل الشركة في تحقيق نتائج أفضل الشهر المقبل.

لقد سمعنا جميعاً أن شركة Ritchie Brothers قد استحوذت على Euro Auctions مقابل مبلغ تسوية مذهل. ومما لا شك فيه أن الشركة الناتجة تُعد قوة يُحسب لها حساب في عالم مزادات المعدات المستعملة. يقول جونّي كيز، المدير العام لشركة Euro Auctions: "في حين أن الأخبار الحالية هي أن Ritchie Brothers قد استحوذت على Euro Auctions، إلا أنه من المتوقع أن تتم الصفقة النهائية في وقت ما خلال الربع الأول من عام 2022. وعند اكتمال عملية الاستحواذ، فإن النية هي أن تواصل Euro Auctions نشاطها تحت علامتها التجارية الخاصة، دون أي تغيير في العمليات".

من حيث الانتشار في الأسواق، تتمتع Euro Auctions بحضور قوي في الأسواق التي تعمل بها (الولايات المتحدة الأمريكية، المملكة المتحدة، أستراليا، الشرق الأوسط)، ولكنها ستكون قادرة الآن على تقديم خدمات إضافية مثل إدارة المخزون، الحلول البيانية، التمويل، الضمان والتأمين. وتسوق Euro Auctions خدماتها لأكثر من 100 دولة حول العالم. ويضيف كيز: "نحن واثقون أن كلا الشركتين ستستفيدان من هذا الاندماج سواء من ناحية الحصة السوقية أو تدفقات الإيرادات الإجمالية، حيث إن لكل شركة قاعدة عملاء مخلصة".

تملك Euro Auctions مزاداً مقبلاً في دبي يوم 13 ديسمبر. يقول كيز: "دائماً ما يكون هناك اهتمام كبير بمزادات دبي. في عام 2020، بعنا أكثر من 1,000 آلة في مزاد ديسمبر، لكننا نشهد هذا العام 2021 انخفاضاً في حجم المعدات المتوفرة في السوق بسبب مشاكل سلاسل التوريد التي يواجهها مصنعو المعدات الأصلية (OEMs)". وهذا بدوره يدفع إلى ارتفاع القيمة السوقية للمعدات المستعملة ويجعل المعدات الجديدة/غير المستخدمة مطلوبة بشدة. ويرى كيز أنه لا يزال من المبكر التنبؤ بالعدد الدقيق للقطع في مزاد ديسمبر. ومع ذلك، فإن فريق المبيعات ومديري المناطق في Euro Auctions بارعون في الحصول على المعدات المستعملة، ولن يكون مزاد ديسمبر استثناءً.

قبل جائحة كوفيد-19، كان عدد المزايدين المسجلين حضورياً في الموقع يتجاوز دائماً 200. "نحن الآن نقترب من تلك الأعداد مرة أخرى مع عودتنا جميعاً إلى نوع من الحياة الطبيعية. ونأمل أن نشهد حضوراً قياسياً في مزاد ديسمبر"، يضيف كيز.

حالياً يبحث المشترون عن المعدات المستعملة قليلة ساعات التشغيل من أي نوع أو طراز، نظراً لشح المعدات الجديدة وصعوبة توفرها من المصنعين. هذه المرة سيضم مزاد دبي:

• حفارات Komatsu PC350LC-8MO
• حفارات Komatsu PC210LC-10
• حفارات CAT323D3
• حفارات Hyundai R210
• مداحل مزدوجة Ammann AV110X
• شاحنات IVECO Trakker 380 6x4
• رافعات شوكية Apache HH30Z بسعة 3 طن

حقق مزاد Euro Auctions في دبي العام الماضي (ديسمبر 2020) 599 حساب مزايد مسجل، كان 33% منهم من المزايدين لأول مرة، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 100% عن المزاد السابق. ومنذ ذلك الحين، استمر عدد العملاء الجدد في الارتفاع مع كل مزاد.

تُظهر إحصائيات مزاد العام الماضي أن المشترين الذين سجلوا للمزاد جاؤوا من 74 دولة، بينما المشترون الفعليون الذين أتموا عمليات شراء جاؤوا من 24 دولة. وجاءت الدول الأعلى من حيث إجمالي قيمة المبيعات بالترتيب: الإمارات العربية المتحدة، المملكة المتحدة، عُمان، لبنان، ساحل العاج، ألمانيا، هولندا، بلجيكا، وتايوان. أما المشترون بحسب المناطق فجاءوا من: الشرق الأوسط 73%، أوروبا 11%، إفريقيا 6%، أمريكا الجنوبية 6%، بريطانيا العظمى وأيرلندا الشمالية 4%، آسيا 1.5%، وأمريكا الشمالية 0.25%.

عبر الإنترنت أم بالحضور الشخصي؟

تمتلك Euro Auctions منصة قوية للمبيعات عبر الإنترنت، حيث يمكن للمشترين المزايدة إلكترونياً في جميع المزادات. للمزايدة عبر الإنترنت، يجب على المستخدم إنشاء حساب والتسجيل في المزادات التي تهمه. يمنحه التسجيل رقماً للمزايدة، ليتمكن بعد ذلك من المتابعة والمزايدة مباشرة من أي مكان. بالإضافة إلى ذلك، يقدم الموقع قسماً جديداً بعنوان "السوق اليومي"، حيث تتوفر المعدات على مدار الساعة طوال الأسبوع، ويمكن للمشترين المحتملين الشراء مباشرة بأسعار تنافسية أو التفاوض عبر خيار "تقديم عرض". في جميع الحالات، يمكن للمزايدين متابعة عروضهم مباشرة في الوقت الفعلي مع تقدم المزاد.

وبما أن المزايدة عبر الإنترنت لا تزال تحظى بشعبية بعد جائحة كوفيد-19، فقد تمت 37% من المبيعات (في المزاد الأخير الذي عُقد في سبتمبر 2021) عبر الإنترنت. ومن هذه النسبة، جاءت 3% من المبيعات عبر فئة "المزاد الموقّت" التي تختتم في اليوم الأخير من البيع. وتُعد المزايدة المسبقة جزءاً من عملية البيع في Euro Auctions، ومع ذلك يفضل المشترون بشدة زيارة الموقع وفحص المعدات بأنفسهم ثم المزايدة في الوقت الفعلي يوم المزاد. ومع ذلك، لاحظت Euro Auctions أن المزايدين المحليين في جميع مزاداتها حول العالم ينافسون بشكل أكبر من المزايدين القادمين من خارج البلد أو المنطقة التي يُعقد فيها المزاد. وهذا ما حدث في مزاد دبي الأخير، حيث كان المشترون المحليون الأكثر نجاحاً.

يضيف كيز: "ساحتنا دائماً مفتوحة لفحص المعدات حضورياً، وفريقنا متواجد لمساعدة أي عميل في عملية الفحص. ونشهد عادةً أكبر نشاط للفحص في الأسبوع الذي يسبق المزاد". ولمساعدة المشترين، تُعد جودة مقاطع الفيديو والصور المرفوعة لجميع المعدات عبر الإنترنت عاملاً بالغ الأهمية. ويمكن للمشترين أيضاً طلب تقرير فحص مفصل. ويؤكد كيز: "عادةً ما يفضل المشترون الاعتماد على مقاطع الفيديو والصور أو على الفحص المباشر للمعدات بدلاً من تقارير الفحص الأكثر ذاتية".

المعدات متاحة للفحص في الساحة المفتوحة.

الإجراءات بعد المزاد

بعد المزاد، تكون جميع مستندات المعدات متاحة فوراً، ويمكن استلام المعدات في نفس اليوم بعد سداد المبلغ. أما بالنسبة للعناصر المعلّمة بوضوح في البيع بأنها "لم تُدفع الرسوم الجمركية لدول مجلس التعاون الخليجي"، فإن الرسوم الجمركية لا تُدفع إلا إذا تم استيراد الوحدة إلى داخل الإمارات أو أي من دول مجلس التعاون الخليجي. يقع مقر Euro Auctions في دبي داخل منطقة حرة. يقول كيز: "نحن نوفر جميع المستندات المطلوبة لتصدير المعدات ويمكننا مساعدة العملاء في التخليص الجمركي والشحن. فقط أخبرنا أين تريد توصيل آلتك وسنقوم بتنظيم كل شيء نيابةً عنك". ولا يوجد أي هامش ربح للشركة من هذه الخدمة، إذ إن الأهم هو رعاية العميل.

في المزاد الأخير في دبي (سبتمبر)، تم بيع 561 قطعة بمعدل 11,973 دولاراً لكل قطعة، وبإجمالي مبيعات بلغ 6.717 مليون دولار. في يوم المزاد، سجل المشترون من 64 دولة للمزايدة، واشترى المشترون من 21 دولة معدات، منهم 18 مشترٍ أجروا عمليات الشراء عبر الإنترنت. وتتطلع الشركة إلى مزاد ديسمبر للتعرف على المزيد من العملاء وتقديم خدمة أفضل ودعم مبيعات أقوى. لطالما كان لآراء العملاء أهمية كبيرة لدى Euro Auctions، وهو أحد الأسباب الرئيسية لسمعتها في السوق اليوم، سواء من منظور عملائها أو منافسيها.