Enchérir pour une bonne affaire

Euro Auctions se prépare pour son prochain événement du 13 décembre. Leur dernière vente aux enchères qui s'est tenue en septembre de cette année a été un grand succès ; Les ventes totales se sont élevées à 6,717 millions de dollars. Ils espèrent faire encore mieux le mois prochain.

Nous avons tous entendu dire que Ritchie Brothers a acheté plus d'Euro Auctions pour un montant de règlement incroyable. Sans aucun doute, l'entreprise qui en résulte est une force à prendre en compte dans le monde de la vente aux enchères d'équipements d'occasion. "Bien que l'on sache actuellement que Ritchie Brothers a acquis Euro Auctions, la transaction ne devrait pas être finalisée avant le premier trimestre de 2022. Lorsque l'acquisition sera finalisée, l'intention est qu'Euro Auctions continue à commercer, sous la marque Euro Auctions, sans changement dans les opérations », a déclaré Johnnie Keys, directeur général d'Euro Auctions.

En termes de portée du marché, Euro Auctions est bien établi sur les marchés (États-Unis, Royaume-Uni, Australie, Moyen-Orient) où il opère, mais sera désormais en mesure de fournir des offres de services supplémentaires telles que des services de gestion des stocks, des solutions de données, du financement, des garanties et des assurances. Euro Auctions commercialise dans plus de 100 pays à travers le monde. « Nous sommes convaincus que les deux entreprises bénéficieront de la fusion en termes de part de marché et de flux de revenus globaux. Comme les deux entreprises ont leurs clients fidèles », poursuit Keys.

Euro Auctions a une prochaine vente aux enchères à Dubaï le 13 décembre. Keys déclare : « Il y a toujours un grand intérêt à toutes les ventes de Dubaï. En 2020, nous avons vendu plus de 1 000 machines lors de notre vente aux enchères de décembre, mais nous constatons une baisse du volume d'équipements disponibles sur le marché en 2021 en raison des problèmes de chaîne d'approvisionnement rencontrés par les fabricants OEM. Cela fait grimper la valeur marchande de l'équipement d'occasion et rend l'équipement neuf ou inutilisé en vente très recherché. Keys estime qu'il est encore trop tôt pour prédire le nombre exact de lots pour la vente de décembre. Cela dit, l'équipe des directeurs des ventes et des directeurs de territoire d'Euro Auctions est accomplie dans l'approvisionnement en matériel d'occasion, et la vente de décembre ne devrait pas faire exception.

Avant la pandémie, le nombre d'enchérisseurs inscrits sur le terrain ou en personne était toujours supérieur à 200. « Nous nous rapprochons à nouveau de ces chiffres alors que nous revenons tous à une sorte de normalité. J'espère que nous aurons une fréquentation record lors de notre vente aux enchères de décembre », poursuit-il.

Actuellement, les acheteurs recherchent des équipements d'occasion à faible durée de vie, de toutes marques et de tous modèles, car les stocks neufs sont rares et les équipementiers ont du mal à s'approvisionner. Cette fois-ci, la vente aux enchères de Dubaï mettra en vedette :

• Excavatrices Komatsu PC350LC-8MO
• Excavatrices Komatsu PC210LC-10
• CAT323D3 Excavatrices
• Excavatrices Hyundai R210
• Ammann AV110X Rouleaux à double tambour
• IVECO Trakker 380 6x4
• Chariots élévateurs Apache HH30Z 3 tonnes

La vente d'Euro Auctions à Dubaï l'année dernière (décembre 2020) comptait 599 comptes d'enchérisseurs enregistrés, dont 33 % étaient des primo-enchérisseurs. Il s'agit d'une augmentation de 100 % par rapport à la vente aux enchères précédente. Depuis lors, le nombre de nouveaux clients a augmenté à chaque vente aux enchères.

Les statistiques de la vente de l'année dernière montrent que les acheteurs inscrits à la vente venaient de 74 pays et que les acheteurs réels qui ont acheté des machines avec succès provenaient de 24 pays. Les principaux pays en termes de total de marteaux, dans l'ordre, étaient les Émirats arabes unis, le Royaume-Uni, Oman, le Liban, la Côte d'Ivoire, l'Allemagne, les Pays-Bas, la Belgique et Taïwan. Les acheteurs par région du monde étaient : Moyen-Orient 73 %, Europe 11 %, Afrique 6 %, Amérique du Sud 6 %, Grande-Bretagne et Irlande du Nord 4 %, Asie 1,5 %, Amérique du Nord 0,25 %.

En ligne ou en personne ?

Euro Auctions dispose de sa propre plate-forme de vente sur Internet, où les acheteurs peuvent enchérir en ligne lors de toutes les enchères. Pour enchérir en ligne, l'utilisateur doit créer un compte en ligne et s'inscrire aux enchères qui l'intéressent. L'inscription donne à l'utilisateur un numéro d'enchère. Ensuite, l'utilisateur peut regarder et enchérir en direct de n'importe où. De plus, le « Daily Marketplace » est une nouvelle section du site où l'équipement est en ligne 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 et où les acheteurs potentiels peuvent « Acheter maintenant » à des prix compétitifs ou négocier avec les options « Faire une offre ». Dans tous les cas, les enchérisseurs peuvent regarder et suivre leurs offres en direct et en temps réel au fur et à mesure de l'avancement de l'enchère.

Les enchères en ligne étant toujours populaires après COVID-19, 37 % de toutes les ventes (depuis leur dernière vente tenue en septembre 2021) ont été effectuées via Internet. Sur ces 37 %, 3 % des ventes ont été réalisées dans la catégorie « enchères chronométrées », qui culmine le dernier jour de la vente. La « pré-enchère » fait partie du processus global de vente aux enchères d'Euro Auctions, mais les acheteurs aiment toujours beaucoup visiter le site, examiner les machines et les équipements à vendre, puis enchérir en « temps réel » le jour même. Cela dit, Euro Auctions constate que lors de toutes les ventes à l'échelle mondiale, les enchérisseurs et les acheteurs du pays d'origine (et de la localité) enchérissent plus férocement que les enchérisseurs de l'extérieur du pays ou de la région où la vente est organisée. C'est le cas de cette récente vente à Dubaï, les acheteurs locaux étant les plus performants.

« Notre cour est toujours ouverte pour l'inspection en personne de l'équipement et notre équipe est sur place pour aider tout client à inspecter l'équipement. Nous constatons la majorité de l'activité d'inspection sur le site la semaine précédant la vente aux enchères », ajoute M. Keys. Pour aider les acheteurs, la qualité des vidéos et des photos téléchargées en ligne pour tous les équipements est d'une importance vitale. Les acheteurs peuvent également demander un rapport d'inspection détaillé. « Les acheteurs préfèrent généralement fonder leur jugement sur les vidéos et les photos de l'équipement ou sur une inspection en personne plutôt que sur des rapports d'inspection plus subjectifs », informe Keys.

Équipement pour l'inspection dans la cour ouverte.

Formalités après la vente aux enchères

Après la vente aux enchères, tous les documents relatifs à l'équipement sont immédiatement disponibles et l'équipement peut être retiré le jour même après le paiement. Pour tous les articles clairement marqués dans la vente comme « DROITS DU CCG NON PAYÉS », les droits de douane ne seront payables que si l'unité est importée aux Émirats arabes unis ou dans d'autres pays du CCG à l'entrée. Euro Auctions à Dubaï est basé dans une zone franche. « Nous fournissons toute la documentation nécessaire à l'exportation d'équipements et pouvons aider les clients pour le dédouanement et l'expédition de fret. Il vous suffit de nous dire où vous souhaitez que votre machine soit livrée et nous pouvons tout organiser au nom du client », explique Keys. Il n'y a pas de marge pour Euro Auctions sur ce service car l'important est de s'occuper du client.

Lors de leur dernière vente à Dubaï (qui s'est tenue en septembre), 561 lots sont passés sous le marteau, avec une valeur moyenne de 11 973 $ par article vendu, et un total de 6,717 millions de dollars. Le jour de la vente, des acheteurs de 64 pays se sont inscrits pour enchérir, et des enchérisseurs de 21 pays ont acheté du matériel. Dix-huit d'entre eux ont effectué leurs achats en ligne. L'entreprise attend sa vente de décembre pour connaître plus de clients et fournir un service et un support commercial encore meilleurs. Les commentaires des clients ont toujours eu une immense importance chez Euro Auctions, l'une des principales raisons de la réputation de l'entreprise sur le marché aujourd'hui, que ce soit du point de vue de ses clients ou de ses pairs.