Élargissez vos options avec des machines d'occasion

La machinerie d'occasion devient une option de plus en plus populaire pour les entrepreneurs, ce qui leur permet d'augmenter leur flotte ou d'amener rapidement les machines sur le chantier. D'un prix inférieur à celui du neuf, il élargit vos options sans augmenter le budget. Pourtant, toutes les machines d'occasion sur le marché ne sont pas égales – et en acheter une avec une garantie procure une tranquillité d'esprit, explique Anas Ashour, responsable des équipements d'occasion chez Mohamed Abdulrahman Al-Bahar.

Alors que les entrepreneurs cherchent à mobiliser des flottes et à intensifier leurs opérations, les machines d'occasion sont une option populaire, étant donné que les perspectives commerciales restent quelque peu incertaines. Avec des coûts d'acquisition réduits, moins d'investissements sont immobilisés dans la flotte, mais les gestionnaires peuvent toujours obtenir des machines très productives, s'ils savent comment choisir la bonne.

Anas Ashour, responsable des équipements d'occasion chez Mohamed Abdulrahman Al-Bahar, note que si les équipements d'occasion peuvent offrir de grands avantages aux clients, notamment une valeur de revente élevée et une productivité rentable, il peut y avoir des inconvénients si un entrepreneur achète une machine qui présente des défauts non divulgués qui affectent la productivité ou nécessitent des dépenses importantes non planifiées pour les réparations.

Al-Bahar, concessionnaire Caterpillar de cinq pays du CCG depuis 1959 (Émirats arabes unis, Koweït, Oman, Bahreïn et Qatar), propose une large gamme de machines d'occasion, avec des stocks provenant de sa flotte de location, de leasing et de reprise. De manière significative, les machines ont été entretenues par les techniciens et le personnel d'entretien bien formés du concessionnaire, à l'aide de pièces de rechange Cat authentiques, et sont proposées avec une garantie limitée.

« Nous faisons tout notre possible pour nous assurer que la machine est minutieusement inspectée et entretenue – le moteur, la transmission, le système hydraulique, la vérification des fuites, la carrosserie – nous nous assurons de rectifier et de réparer chaque problème selon les normes les plus élevées », explique Ashour.

Avec toutes les choses qui peuvent ne pas fonctionner avec une machine d'occasion – certaines faciles à repérer, d'autres plus difficiles à découvrir – il n'est pas surprenant que les clients se sentent plus en sécurité et en confiance lorsqu'ils achètent une machine d'occasion avec une garantie, dit Ashour. « Il n'y aura pas de maux de tête, car ils savent que c'est couvert par Al-Bahar. »

Les modèles les plus vendus comprennent des excavatrices de poids moyen telles que la 320, des chargeuses sur pneus comme la 966 et des bulldozers comme le D8, bien que la gamme complète de machines utilisées puisse inclure des niveleuses, des finisseurs, des chariots télescopiques, des chargeuses compactes, des chargeuses-pelleteuses, des camions articulés et d'autres machines, en fonction du stock disponible, explique Ashour.

Actuellement, pour l'ensemble de sa gamme de machines d'occasion certifiées, Al-Bahar offre une garantie d'un an et un kit de maintenance préventive (PM) de 2 000 heures, sans frais supplémentaires. Le kit PM comprend des pièces d'origine Cat et des instructions pour les travaux d'entretien de routine, le tout emballé dans une boîte sans tracas pour économiser du temps et de l'argent, explique M. Ashour.

Un autre avantage de l'ajout de machines d'occasion à une flotte est que les acheteurs peuvent être en mesure de les associer à des machines existantes que leurs opérateurs et leur personnel de maintenance connaissent déjà, ce qui garantit une bonne productivité et un entretien rationalisé grâce au savoir-faire existant et à la communité des pièces de rechange.

Ce qu'il faut prendre en compte lors de l'achat d'une machine d'occasion

L'amortissement est un facteur majeur à prendre en compte. Une idée fausse courante est que les équipements de construction usagés se déprécient plus rapidement que les machines lourdes neuves. La machinerie lourde, qu'elle soit neuve ou ancienne, peut offrir une durabilité durable selon le fabricant et l'entretien qu'elle reçoit au fil des ans, ce qui se reflète dans sa valeur de revente.

De toute évidence, l'objectif le plus important pour les acheteurs est l'état de la machine. En adoptant une approche méthodique, ils peuvent évaluer l'état d'une machine, ses performances probables sur un chantier et si elle est susceptible de nécessiter des réparations importantes à court terme. Outre des coûts plus élevés et des performances inférieures, les machines mal entretenues peuvent également constituer un risque pour la sécurité sur site.

Le premier endroit à vérifier est le carnet d'entretien de la machine. A-t-il été régulièrement entretenu à tous les intervalles clés, en utilisant les pièces de rechange recommandées par le fabricant ? Si ce n'est pas le cas, ou si le dossier d'entretien n'est pas disponible, il s'agit d'un signal d'alarme ou d'une indication de coûts de réparation élevés possibles. La vérification du nombre d'heures d'une machine par rapport aux intervalles d'entretien recommandés fournit une estimation de la date de sa prochaine révision majeure.

Les dommages à l'extérieur et aux fixations de l'équipement, ou les codes d'erreur affichés sur le panneau avant, sont d'autres éléments à rechercher. Les acheteurs doivent également vérifier que l'écran de l'équipement et les jauges fonctionnent correctement lorsque la machine est en mouvement, et que les pièces mobiles telles que les arbres, les courroies et les engrenages sont correctement protégées.

Le démarrage du moteur est le moyen le plus rapide de vérifier l'état d'une machine. Des problèmes de démarrage, ou une épaisse fumée noire, sont des signes avant-coureurs. Ensuite, vérifiez qu'il n'y a pas de fuites de liquide. Les fuites du système hydraulique augmentent les coûts d'exploitation si le liquide doit être régulièrement rempli, affectent les performances de la machine et usent les composants. Si le fluide fuit, une conduite non pressurisée peut permettre à la poussière, au sable et à d'autres contaminants abrasifs de pénétrer dans le système de fluide, causant potentiellement des dommages majeurs. Il peut également y avoir des fuites de fluides internes, qui sont plus difficiles à repérer.

L'évaluation des engins de chantier d'occasion doit également inclure une analyse approfondie des machines en mouvement, et les acheteurs ayant moins d'expérience d'une machine particulière auront besoin de conseils d'experts. Néanmoins, lors de l'inspection d'une machine pour l'achat, même les acheteurs les plus expérimentés peuvent ne pas localiser certains problèmes.

La pelle hydraulique 320 GC est une option populaire pour les acheteurs de machines d'occasion d'Al-Bahar

Le travail considérable effectué par les techniciens d'Al-Bahar pour préparer une machine d'occasion à la vente est beaucoup plus susceptible d'évaluer correctement l'état d'une machine et d'effectuer les réparations nécessaires. Pour AlBahar, la valeur est de vendre des machines sur lesquelles les clients peuvent compter, mais aussi d'effectuer tout entretien nécessaire avant la vente, car effectuer des réparations supplémentaires dans le cadre de la garantie ne fait qu'engendrer des coûts supplémentaires pour le concessionnaire. Dans l'ensemble, cela souligne la valeur d'une garantie pour une machine d'occasion, dit Ashour.

« Le principal facteur qui nous différencie des autres fournisseurs d'équipements d'occasion de la région est notre marque d'équipement d'occasion certifié et la tranquillité d'esprit qu'elle procure aux clients », conclut-il.