جاهز للعمل

بينما تهيمن الشركات المصنّعة الكبرى (OEMs) على سوق المعدات، إلا أنّ العديد من الشركات الأصغر تقدم منتجات قوية ومقنعة عندما يتعلق الأمر بالملحقات مثل المطارق الهيدروليكية، ومعدات الهدم، وأدوات الحفر الدوراني.

يُعَد سوق الملحقات واحدًا من أكثر القطاعات تنافسية في صناعة المعدات، حيث تقدم شركات المعدات الأصلية الكبرى (OEMs) منتجاتها الخاصة، إلى جانب شركات متخصصة في مجالات ضيقة مثل التعدين أو الهدم، فضلًا عن لاعبين مستقلين صغار.

وفي سوق المطارق الهيدروليكية، رسخت الشركات الكورية الجنوبية مكانتها من خلال أدوات تتميز بالتوازن بين الجودة والمتانة والسعر. ومن بين هذه الشركات Bullstern، التي تقدم مجموعة من الملحقات الاهتزازية مثل الـ Vibro Ripper و الـ Vibro Hammer، وتتميّز منتجاتها بجودة تصنيع عالية، وسهولة في التشغيل والصيانة، إضافة إلى تعزيز الإنتاجية وتقليل فترات التوقف، بحسب ما أوضحه كيم كيون هيوك، مدير تطوير الأعمال في شركة Bullstern للملحقات.

ويؤكد كيون هيوك أن المتانة يجب أن تكون الأولوية القصوى في الملحقات الاهتزازية، مضيفًا: "يمكننا أن نقول بثقة إننا نتفوق على منافسينا في هذا الجانب، وهو تفوق ارتبط بسنوات طويلة من الابتكار في عمليات التصنيع."

وعن اتجاهات الإنتاجية، يشير إلى أن أحد الأخطاء الشائعة يتمثل في اختيار العملاء للملحقات بناءً على حجم الحفار المتاح لديهم فقط، بدلاً من دراسة ظروف التربة أو بيئة العمل. ويضيف: "في هذه الحالة، من المرجح أن لا يحقق المستخدم النتائج المرجوة من حيث الإنتاجية، وقد يشعر بخيبة أمل من أداء المنتج. لذلك نحرص أولاً على تحديد ظروف العمل بدقة لتقديم الملحقات المناسبة للعملاء."

في بعض الأسواق، يشهد المقاولون زيادة في القيود على استخدام المطارق في المناطق العمرانية. “المطارق منخفضة الضوضاء موجودة بالفعل في السوق، لكنها لا يمكن أن تكون خالية تمامًا من الشكاوى المتعلقة بالضوضاء. وبديلًا عن المطارق الهيدروليكية التقليدية، يبرز الـ Vibro Ripper كخيار بديل ومن المتوقع أن يتوسع أكثر في السوق مستقبلًا.”

تُعد DOWIN شركة كورية مصنّعة لمعدات الهدم الهيدروليكية، وقد رسّخت سمعتها من خلال تقديم منتجات موثوقة بأسعار معقولة، إلى جانب دعم قوي لما بعد البيع، بحسب ما ذكره كي هـ. كيم، مدير التسويق. وتشمل مجموعة منتجاتها المطارق، والمطارق الاهتزازية/دقّاقات الخوازيق، وكذلك المعدات متعددة الاستخدامات: مثل المقصّات، والمفككات، والكسارات. أما بالنسبة للمطارق، فإن سلسلتي DOWIN T و G توفران 20 طرازًا تتراوح بين حفارات بسعة 1-70 طنًا، وهي قوية وذات إنتاجية عالية بفضل نظام صمام التحكم المدمج داخل الأسطوانة.

يتمتّع المصنّعون الأوروبيون بتاريخ طويل في إنتاج ملحقات عالية الجودة. وقد تأسست شركة Tabe Hammers الإسبانية عام 1968، وما زالت تحتفظ بكامل عملية التصنيع داخل أوروبا. ويُعد منتجها المميّز هو المطرقة الهيدروليكية ذات التصميم الدائري الفريد واللون البرتقالي الزاهي المألوف، والتي بدأت الشركة في تصنيعها منذ عام 1979، بحسب ما أوضحته أمايا روميرو روبيو، مديرة منطقة التصدير في Tabe Hammers.

وتقول روبيو: "منذ عام 2007، تم تصنيع كامل مجموعتنا من المطارق (من 67 كجم إلى ما يقارب 8 أطنان) دون استخدام المسامير الطولية، مما يجعل صيانتها وإصلاحها أسهل وأقل تكلفة. وحقيقة أننا شركة صغيرة الحجم تتيح لنا علاقة أوثق وأكثر مرونة مع الوكلاء والعملاء، بل ويمكننا أيضًا تكييف أو تخصيص المنتج لعميل أو مشروع محدد."

وتشير إلى أن نوع العمل المطلوب ووزن المعدة هما عاملان أساسيان عند اختيار الأداة المناسبة. وتضيف: "تغطي مجموعتنا عمليًا جميع أنواع المعدات المتوفرة في السوق، ويمكننا تكييف منتجاتنا لتناسب أي معدة نظرًا لأننا نقوم أيضًا بتصميم وتصنيع قواعد التثبيت."

عندما يتعلق الأمر بالقضايا البيئية أو المتطلبات التنظيمية، مثل التحكم في الغبار، والضوضاء، والاهتزازات، وإعادة تدوير المواد في الموقع، تشير روبيو إلى أن منتجات الشركة تُصنع في أوروبا وفقًا للمعايير الأوروبية، التي تُعد من بين الأكثر صرامة – إن لم تكن الأكثر صرامة على الإطلاق.

وتضيف: "نحن دائمًا نرى كيف تحدد أوروبا الاتجاه، وقريبًا أو لاحقًا تصل هذه المتطلبات إلى الأسواق الأخرى. هذه اتجاهات باقية، كما يحدث مع إعادة تدوير المواد. وبالمثل، تصبح اللوائح المتعلقة بالسلامة والحد من الضوضاء أكثر وضوحًا.

"متانة منتجات Tabe هي ما يجعلها أكثر استدامة. بالإضافة إلى ذلك، نعمل في Tabe على تقليل استهلاك مطارقنا مع الحفاظ على الإنتاجية أو حتى تحسينها. السوق أصبح يطلب بشكل متزايد منتجات أكثر استدامة وتعددية وتخصصًا."

تمتلك Indeco الإيطالية تاريخًا طويلًا أيضًا، وتقدم مجموعة واسعة من المطارق الهيدروليكية، خاصة المطارق المتوسطة والكبيرة المناسبة للحفارات الأكبر حجمًا المستخدمة بشكل متزايد في أسواق معدات البناء في أفريقيا والشرق الأوسط. تشمل هذه المجموعة: HP 4000، المناسب لحفارات وزنها 28-30 طن، بوزن 2,500 كجم وقطر أداة 150 ملم؛ HP 5000، المناسب لحفارات 30-35 طن؛ وHP 6000، المتوافق تمامًا مع حفارات 36-40 طن.

تشمل ميزات هذه المجموعة نظام هيدروليكي ذكي خاص، يتيح للمطرقة تعديل طاقة وتكرار الضربات تلقائيًا وفقًا لصلابة المادة التي يتم هدمها، مما يحسن الإنتاجية ويعزز الأداء العام؛ نظام امتصاص صدمات مزدوج؛ نظام منع الطلقات الفارغة؛ ونظام هيدروليكي موفر للوقود، يزيد الأداء ويقلل من استهلاك الوقود للحفارة.

تُعد أدوات الشركة مناسبة لمجالات البناء والهدم، والمحاجر، والتعدين، وحتى الصناعات المتخصصة، مع تركيز شامل على الموثوقية العالية والإنتاجية، كما يقول ميشيل أليساندرو فيتولانو، مدير المبيعات والتسويق العالمي في Indeco.

ويضيف: "بشكل عام، تشتهر Indeco بجودة منتجاتها. نخصص الكثير من وقتنا ومواردنا لقسم البحث والتطوير. ومع توسع مجموعتنا لتتجاوز المطارق، قدمنا نفس الاهتمام للملحقات الأخرى – مثل المسحقات، والمقصات الفولاذية، والملاقط. الفكرة دائمًا واحدة – نختار أفضل المواد الممكنة، ونطبق خبرتنا في التصميم والهيدروليكا، ونصنع كل شيء في أوروبا والولايات المتحدة".

تنتج Auger Torque Group، التابعة لمجموعة Kinshofer، مجموعة واسعة من الملحقات لصناعات الأعمال الترابية والبناء والزراعة. عززت الشركة تواجدها في الشرق الأوسط بشكل أكبر في عام 2016، بعد النجاحات الأولية وطلبات العملاء؛ إذ يتم الآن الاحتفاظ بالمخزون في دبي، بالإضافة إلى مكتب ومدير تطوير أعمال مخصص. استمر النمو مع الطلب على مثاقب الأرض، وقواطع الطبول للخنادق، والمطارق الهيدروليكية، والملحقات الأخرى. تشمل مجموعتهم الكبيرة ملحقات لآلات مثل الحفارات، واللوادر الصغيرة، واللوادر الخلفية، والرافعات الشوكية. ويشير روهان سالدانها، مدير تطوير الأعمال الدولية في Auger Torque، إلى أن شمال أفريقيا يعد أيضًا محورًا مهمًا للشركة، مع أسواق رئيسية تشمل مصر والمغرب.

فيما يخص الحفر، يمكن استخدام أدواتهم لحفر ثقوب بأقطار تتراوح بين 100 ملم و1.8 متر، أما بالنسبة للعمق، فيبلغ الحد الأقصى حوالي 18 مترًا. وقد استُخدمت هذه الأدوات في مجموعة واسعة من التطبيقات، بما في ذلك الأساسات الدقيقة (micro piling) للمباني، وإزالة المياه الجوفية، والحفر المسبق لألواح القص، وتركيب أبراج الجهد العالي، وزراعة أشجار النخيل، وإضاءة الشوارع، وأساسات الألواح الشمسية.

يمكن استخدام الملحقات المتخصصة للقيام بالأعمال المهمة في مواقع البناء، مما يوفر الوقت والمال.

هناك العديد من المزايا لتصميم المثاقب اللولبية الخاصة بهم، بما في ذلك تطوير الرحلات المقاومة للاحتكاك والرحلات ذات الزاوية الضحلة، والتي تمنع سقوط المواد المحفورة مرة أخرى في الحفرة أثناء الحفر، وهو أمر ينطبق بشكل خاص على الرمل والمواد الخفيفة. ويعلق سالدانها على هذه التقنية قائلًا: "تحصل على إنتاجية أعلى بكثير مع هذا التصميم". هناك أيضًا نظام Auger Torque Shock Lock الحاصل على براءة اختراع لتثبيت الأسنان، حيث يتم تثبيت أسنان المثقاب بأمان وحمايتها من الكسور الناتجة عن الصدمات، كما أن استبدال الأسنان التالفة أمر بسيط.

تُعتبر ظروف الأرض العامل الأكثر أهمية عند اختيار الأداة المناسبة. مع ظروف الأرض التي تتراوح بين 50-70 ميجا باسكال، من الممكن استخدام المثقاب القياسي، لكن عندما تكون صلابة الأرض في نطاق 70-100 ميجا باسكال، يتم تغيير نوع المثقاب من رأس حفر مسطح إلى رأس أكثر انحدارًا لتفكيك الأرض. أما فوق 100 ميجا باسكال، فسيستمر المثقاب في الاختراق، لكن الحفر سيستغرق وقتًا أطول وقد يكون التآكل على المثقاب كبيرًا. يقوم فريق الهندسة في Auger Torque بإجراء تحليل العناصر المحدودة (FEA) لضمان قدرة المنتج على تنفيذ المهمة المطلوبة.

"الأمر كله يتعلق بالاقتصاد، أي مقدار الوقت الذي ستستغرقه لحفر الحفرة، ومقدار التكاليف التي ستتحملها من حيث الأسنان وكل ما يتعلق بها"، كما يوضح سالدانها. "لكن هناك بعض الحالات التي لا يكون أمام العملاء فيها خيار – مثل عندما يمنع الاستشاريون استخدام المطارق بسبب البنية التحتية الحساسة القريبة."

يقول سالدانها إنهم قد طوروا عددًا من الحلول لتلبية الطلب في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بما في ذلك نظام CFA متخصص لحفر الحفر العميقة، خاصة عندما يرغب العملاء في حفر حفرة عميقة باستخدام مثقاب رفيع متوافق مع حفار صغير يبلغ وزنه 20 طنًا. يتمثل الحل في تقديم مجموعة مثقاب ولوازم تمديد مع وصلات قابلة للتبادل، بحيث في حال تعرض التمديد للتلف، من المحتمل أن ينكسر قضيب السداسي دون الإضرار بالمثقاب، والذي يمكن استبداله بسرعة وإعادة توصيل التمديد. كما يستخدمون فولاذ مقاوم للاحتكاك من فئة NM400، مما يعني أنه يدوم من 4 إلى 6 مرات أطول.

"لقد نجحت هذه التطبيقية بشكل كبير. فهي تدوم لفترة أطول وتوفر المال للعملاء. السؤال الذي نطرحه دائمًا هو: ما الذي يمكننا تقديمه في السوق لتحسين الكفاءة وزيادة الوعي التكنولوجي لعملائنا؟ ما الذي يمكننا فعله لتسهيل حياة عملائنا؟ الأمر لا يقتصر فقط على بيع منتج."