الاستحواذ على الأصول عبر الإنترنت

منذ عام 2019، كان سوق المعدات الثقيلة المستعملة عبر الإنترنت على مسار نمو عالمي. ثم جاء عام 2020. كل شيء أصبح عبر الإنترنت، وأدت عدة أسباب إلى توجيه الطلب نحو الآلات المستعملة في قطاع البناء والمعدات الثقيلة. وفي فبراير 2020، أطلقت الشركة الكويتية مساحة جلوبال ذراعها للمزادات الإلكترونية الخاصة بالمعدات المستعملة – Q8 Auctions.

كان التوسع في سوق المزادات عبر الإنترنت مطروحًا بالفعل لدى مساحة جلوبال قبل أن تضرب الجائحة العام الماضي. وتم إطلاق Q8 Auctions في فبراير 2020 تقريبًا في نفس الوقت الذي بدأت فيه عمليات الإغلاق الواسعة حول العالم. وقد اضطرت العديد من الشركات المصنعة للمعدات الأصلية إلى خفض حجم الإنتاج حفاظًا على صحة وسلامة موظفيها. كما تأثرت سلاسل التوريد العالمية بشكل كبير. كل ذلك أدى إلى زيادة ملحوظة في الطلب على الآلات المستعملة المتوفرة فورًا وبأسعار معقولة.

ومع تعطل جميع العمليات التجارية تقريبًا والتحول المفاجئ إلى العمل عبر الإنترنت، لم يكن هناك توقيت أفضل لإطلاق Q8 Auctions. إقليميًا أيضًا، كانت مزادات المعدات الثقيلة عبر الإنترنت تزداد شعبية، وبما أن الكويت لم يكن لديها أي منها، سارعت Q8 Auctions لترسيخ نفسها كواحدة من أوائل شركات المزادات الإلكترونية للمعدات والآلات المستعملة في البلاد، ونظمت أول مزاد لها في شهر الافتتاح نفسه، حيث تمكنت من تسجيل أكثر من 300 معدة معروضة.

يقول فهد بلان، مدير المزادات في شركة الكويت لإدارة المزادات: "بدأنا عملنا رسميًا في فبراير من العام الماضي في قطاع المعدات الثقيلة والآلات لأنه الفئة الأكثر ربحية." وقد عُقد المزاد الإلكتروني الثاني للشركة في 29 و30 يونيو من الشهر الماضي. وتلقى قطاع معدات البناء والمعدات الثقيلة أكبر تفاعل مع الطلب الفعلي في السوق مع عودة مشاريع الكويت وخططها التنموية المستقبلية. إضافةً إلى ذلك، فإن جودة الآلات المعروضة للبيع على موقع المزاد تضمن أيضًا للمشترين الحصول على أصول ذات قيمة إعادة بيع عالية.

وكان التعاون مع دار المزادات العالمية الشهيرة Ritchie Bros. خطوة تجارية ذكية اتخذتها Q8 Auctions. ووفقًا للاتفاقية، تدير Q8 Auctions العمليات والمبيعات وخدمات ما بعد البيع في الكويت، بينما توفر Ritchie Bros. منصتها للمزادات الزمنية لإجراء عمليات البيع. تُعد هذه المنصة قناة متميزة بسجل أداء رفيع المستوى، حيث تُقام عليها جميع مزادات Ritchie Bros. الداخلية. وتُعد Ritchie Bros. واحدة من أبرز شركات المزادات العالمية عبر الإنترنت في سوق المعدات الثقيلة والآلات، وتخدم مجموعة واسعة من الصناعات. كما يمنحها حجم عملائها الكبير ميزة فريدة أخرى وهي القدرة على تحليل تجربة وسلوك المستخدم لاستخلاص بيانات تساعد شركاءها ومالكي المعدات على إدارة أعمالهم بشكل أكثر نجاحًا. وقد استحوذت Ritchie Bros. مؤخرًا على شركة البيانات التقنية Rouse، ما سيُمكّنها من ابتكار تحليلات مخصصة لعملائها حول العالم.

يُعتبر وصول Q8 Auctions إلى أهم مواردها، وهو شبكة مساحة جلوبال القائمة من المشترين والبائعين الإقليميين، نقطة انطلاق قوية للبناء عليها. إذ تُشكل هذه الشبكة من العملاء والمستفيدين العنصر الأساسي في نجاح المزادات المستقبلية لـ Q8 ونموها العضوي اللاحق.

آلية العمل

توفر Q8 Auctions للمزايدين المهتمين تفاصيل عن العناصر المعروضة للبيع. يمكن للعملاء حجز مواعيد لعرض المعدات وفحصها شخصيًا. وإذا رغبوا في شراء أي من العناصر، يتوجب عليهم التسجيل لدى Q8 Auctions وتقديم المستندات المطلوبة، والتي تتم مراجعتها وفقًا للشروط والأحكام الخاصة بالمزاد. وبعد الموافقة، يحصل المشتري المحتمل على الكتالوج من Q8 Auctions ويكون جاهزًا لتقديم عرضه عبر الإنترنت.

أما المزاد الأخير الذي أُقيم في 29 و30 يونيو بين Ritchie Bros. وQ8 Auctions، فقد استقطب 1,257 مزايدًا مسجلًا من مزيج من المشترين المحليين والدوليين. كما شارك أكثر من 17 بائعًا، وتم إدراج أكثر من 300 عنصر للبيع. وترى Q8 Auctions إمكانات كبيرة لمواصلة زيادة هذه الأرقام في مزاداتها المستقبلية المقررة في شهري سبتمبر وديسمبر 2021.